友邦「环宇盈活」凭什么稳坐港险第一？9年老顾问说点没人敢提的实话

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

这些年我见过太多案例了——很多内地客户一开口就问："大贺，我想买友邦，你觉得怎么样？"

说实话，每年几百亿保费从内地流向香港，友邦拿走了最大的蛋糕。2024年内地访客赴港投保627.98亿港元，占全港新单保费近三分之一。

这么多人用真金白银投票，背后到底有什么门道？

作为服务内地客户10年的老顾问，今天我来给你讲讲背后的逻辑。

香港保险公司这么多，友邦凭什么排第一？

先看一组数据：

2024年，香港那么多保险公司里，友邦的总保费最多——275亿港元，占据**12.5%**的市场份额，稳坐第一把交椅。

不说别的，就这个数据来看，友邦在内地的市场认可度真挺强的。毕竟这是大家用真金白银"投票"投出来的，不是靠吹的。

但问题来了：香港保司那么多，安盛、宏利、保诚哪个不是百年老店？友邦凭什么能脱颖而出？

五大保司横向对比：友邦的差异化在哪？

我给你讲讲背后的逻辑。

很多人不知道，友邦的历史可以追溯到1919年——当时史带先生在上海创立了美亚保险，这就是AIG的前身。后来几经辗转，2010年友邦在香港联交所上市，现在的友邦保险是一家总部设在香港的中国公司。

没错，友邦说到底是咱们中国的保险公司。

从这张对比表可以看出几个关键点：

• 资产规模：友邦总资产值达3280亿美元，虽然不是最大的，但作为"最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团"，体量足够扎实
• 偿付能力：257%，在五大保司里最高
• 评级：惠誉AA，标普AA-，穆迪Aa2——理赔能力、抗风险能力都很优秀

但这些硬指标，其他保司也不差。真正让友邦脱颖而出的，是它的投资策略。

投资策略对比：友邦的「亚洲情怀」

怪不得都说友邦比较稳，看它的投资策略就能看出来。

友邦的底层资产组合是典型的稳健配置：七成配债券，两成配股票，一成投资另类资产。这和安盛、宏利差不多，属于稳健投资的"标准教材"。

但不同的点在哪？

其他保险公司的投资地区，大部分分散在全球——安盛67%投欧洲，宏利42%投美国、27%投加拿大。

而友邦呢？在亚洲地区的债券投资达到了83%，其中**44%**都投了中国内地政府债。

政府债券总额728亿美元，政府机构债券总额135亿美元，平均评级A+。

从这个角度看，友邦很像一个"亚洲情怀投资者"——它对本土和周边市场很有信心，深耕亚洲。

这对我们内地客户来说，逻辑也很好理解：钱投在身边的市场，更熟悉更安心。

分红实现率对比：友邦的长期表现

买保险最怕的就是买错，尤其是分红险——演示收益画得再漂亮，兑现不了都是白搭。

友邦的分红实现率，有说服力体现在两个方面：足够多的样本数量，以及数据非常优秀。

友邦有五六十款分红产品，相当多的都有10年以上的分红率数据，可以看到基本都在**97%-106%**区间：

怎么说呢，有种画的大饼都实现了的感觉。

说到做到，不瞎画饼——这在保险行业里，真的挺难得的。

内地客户为什么更偏爱友邦？

这些年我见过太多案例了，很多客户一来就指名要友邦。为什么内地客户这么偏爱它？

先看数据：友邦保费收入最多的地区就是中国内地。2024年，友邦中国内地总加权保费收入9,874百万美元，比2023年的8,589百万美元又涨了一大截。

我总结了三个原因：

• 第一，友邦说到底是咱们中国的保险公司。总部在香港，对内地客户有天然的亲切感。不像其他保司总部在欧洲、北美，友邦和内地的距离更近，无论是理解客户需求还是后续服务，都更接地气。
• 第二，友邦的代理人队伍确实强。1993年，友邦率先引入代理人制度，把现代商业保险理念植入中国大陆寿险市场。可以说，中国保险业的"代理人模式"就是友邦带进来的。到现在，友邦代理人队伍在内地一线和新一线城市布局非常广泛。就我接触过的友邦代理人，他们不仅懂产品，还会主动学习财税、健康管理等相关知识，能给客户提供更全面的建议。这种"靠谱"的体感会在人际传播中慢慢积累——你身边买过友邦的朋友说好，你自然也会多一份信任。
• 第三，在内地存款利率持续走低的背景下，友邦的吸引力更强了。2025年5月，多家银行再次下调存款利率，活期存款利率已接近0，商业银行净息差**1.43%创历史新低。内地客户想找个稳健的储蓄渠道，友邦储蓄险30年复利6.5%**的预期收益，确实很有吸引力。

友邦「环宇盈活」：友邦的热门之选

说了这么多友邦的优势，落到具体产品上，很多人会问：那友邦的环宇盈活值不值得买？

说实话，不是每个人都适合。

保险配置从来不是跟风消费，关键还得贴合自身需求。

环宇盈活的特点是前中期收益增速非常快，30年就能达到复利6.5%。如果你是想给自己存一笔长期的钱，用来养老或者给孩子做教育金储备，那它很适合作为一个存钱储蓄罐。

但如果你买一份保单，前期就需要提取现金流——比如买完三五年就想开始拿钱用——那环宇盈活就不太适合了。

所以，如果你已经有心仪的友邦产品，并且做足了功课，确实符合自己的需要，那就可以买；要是还不明确自己的需求，盲目跟风反而容易踩坑。

总之，找准需求，才能挑到真正适合自己的产品。

大贺说点心里话

友邦确实是一家值得信赖的保司，但买保险这件事，选对产品只是第一步，怎么买、从哪个渠道买，里面的门道可能比你想象的更多。