去年秋天,一位做汽配生意的张总坐在我办公室,翻着他儿子厚厚的病历 孩子7岁,确诊1型糖尿病半年,他跑了四家保险公司,全给了延期 那半年他生意资金链正紧,银行抽贷的风声一天比一天紧 他把一份增额终身寿的保单摊在桌上,说这是前年买的,投保人是自己,被保险人是儿子,受益人写的是信托 万一自己出事,这笔钱不会被债权人拿走,直接进信托养孩子 他问我:重疾险还有没有门?
张总这个案例,典型的资产隔离思维 但今天不展开讲他的问题,要讲的是同一个办公室里,另一位做连锁餐饮的李总 李总儿子10岁,年初体检糖耐量异常,最终确诊2型糖尿病,无并发症 他第一时间打电话给我的不是找医院,而是问:还能不能买重疾险?我说,试试智能核保
产品是北京人寿的大黄蜂16号全能版 选择它的理由不复杂:少儿重疾险里,少有的支持2型糖尿病(无并发症)智能核保的产品,而且核保结论有机会标体承保,不是加费不是除外 这对一个已经背了“终身慢病”标签的孩子意味着什么,做过家长的人都懂
过程不曲折,但我得把它完整讲一遍 在投保页面进入智能核保,找到“内分泌系统及代谢”,点选“糖尿病(2型糖尿病)” 系统弹出三个问题:诊断时年龄多大?目前是否有并发症?近半年糖化血红蛋白控制情况如何?李总孩子在确诊时是9周岁,无任何并发症,最近一次糖化血红蛋白5.8% 提交后,结论当场弹出:标准体承保
李总盯着屏幕沉默了几秒钟 一个做过五年连锁餐饮、三家店流水过千万的中年男人,没有欢呼没有拍桌子,只是把手机翻过来盖在桌上,说了一句:这事儿定了就行
为什么一件核保通过的事,值得专门写一篇文章?因为我从业这些年,见过太多家长在“糖尿病”三个字面前碰壁 少儿重疾险核保对内分泌疾病极为苛刻,1型糖尿病基本一票否决,2型糖尿病绝大多数产品不给过,部分产品给除外 给标体的,一只手数得过来 大黄蜂16号全能版敢开这个口子,不是产品设计慈悲,是它风控模型对“无并发症的少儿2型糖尿病”给出了风险评估空间 这是精算逻辑在说话,不是感情用事
接下来要讲产品本身,但我得先说明一个前提:我看少儿重疾险,从来不是看它能不能报销医疗费 医疗费是医疗险的事 重疾险的本质是一笔现金流,一笔在孩子罹患重大疾病时,能立刻到账、完全由你支配的现金 这笔钱可能用来找顶尖专家飞刀、可能用来停薪留职陪护、也可能单纯就是为了让家庭财务在风暴中不垮掉 从这个角度,看大黄蜂16号全能版的几个数据才真正有意义

核心保障这张图,125种重疾赔1次,100%基本保额;30种中症最多6次,每次60%;43种轻症最多6次,每次30% 这个框架放在少儿重疾险里是稳健的一档,但真正让它进入我视野的,是下面那张图

其他保障里的三行数字,需要放在同一个场景里看:少儿特定疾病额外赔120%,少儿罕见病额外赔200%,特定意外重疾额外赔20% 这意味着,假设李总给孩子做50万保额,若初次确诊的是少儿特定疾病,比如严重川崎病并发症、白血病、严重癫痫——这些恰是孩子最高发的几类重疾——实际到账的是50万加60万,110万 如果保85岁或终身,60岁前初次确诊重疾,还有额外100%基本保额 也就是说,童年阶段大风险,赔付杠杆可以拉到很高 这是少儿重疾险独有的逻辑,成人产品做不到

投保规则显示,出生满28天到17岁可投,保障期间可选终身、至85岁或30年 等待期180天,职业1到6类 这些参数中规中矩,但结合价格来看——0岁男孩、50万保额、保30年、20年交,年交保费不过几百块,这个定价在市面上有竞争力 真正的价值不在几百块的保费上,在那个标体承保的可能性上
我有一个习惯,给企业主家庭做保障,一定会讲轻症豁免 这不是附加条款,这是保单的深度杠杆 讲个真实的例子,另一个客户陈总,他太太两年前体检发现乳腺原位癌 大黄蜂16号全能版对原位癌属于轻症列表里的第12项,赔付30%基本保额 陈总家给孩子买的是50万保额,原位癌赔了15万 更重要的是,被保险人轻症豁免这个条款启动了:后续保费全部不用再交,合同继续有效 陈总当时把家里三份保单拿出来看,两份大人、一份孩子,如果他妻子的保单里也带有投保人豁免,那么她得病后,自己的保单、孩子的保单后续保费全免 这个条款的设计,在我看来才是高端重疾险的精髓——不是赔了一次就结束,而是在家庭最脆弱的时候,卸掉后续所有的保费负担
大黄蜂16号全能版同时提供被保险人豁免和投保人豁免 被保险人罹患轻症、中症、重疾,后续保费免交;投保人罹患轻症、中症、重疾、身故、全残,同样免交后续保费 这个结构对家庭投保极其友好,尤其适合父母给孩子投保的场景 条款细节摆在那里,不夸张地说,这等于给家庭的未来现金流装了一道安全阀
讲了产品,讲了核保,讲了豁免,现在得回到我说的那个词:现金流替代 企业主做资产隔离,最大的盲区是把企业风险和家庭现金流风险分开看 其实这两者在关键时刻是一回事 一个做工程的企业主年入300万,如果他因为孩子重病要脱产陪护三年,这三年收入损失是900万;如果孩子病情复杂需要长期康复,五年的缺口是1500万 社保能报销一部分医疗费,百万医疗险能覆盖住院账单,但这些都解决不了收入中断的问题 房贷怎么办?团队工资怎么办?企业应收账款跟着断怎么办?只有一个工具能把未来不确定的损失,变成当下确定的一笔现金——重疾险
有人会问:孩子又不赚钱,哪来的收入损失?这个问题的答案恰恰是我最想说的 孩子病倒,赚钱停摆的不是孩子,是父母双方或至少一方 少则数月,长则数年,这个损失在财务账面上写得清清楚楚 逻辑很简单:一个家庭的最低收入基准,等于夫妻双方中较高一方的年收入 当这个收入因为孩子重病而被迫中断时,家庭就是在用储蓄对抗时间 重疾险赔出来的这笔现金,本质上不是一笔额外的钱,而是提前支取的家庭未来收入 用50万、100万的保额来对冲1500万的潜在缺口,这个杠杆率怎么算都值得
收入损失计算方法:家庭主要经济来源方年收入乘以预估治疗康复年限 年入300万,五年康复期,名义缺口1500万 社保和医疗险解决院内账单,重疾险解决院外一切开支 这笔账,企业主一定要算清楚
再说回张总和李总 张总那位朋友最终走了另一条路,信泰的储蓄型产品加杠杆,那是另话 李总的故事还没有结局,但有了一个坚实的起点:保单生效,180天等待期后,孩子名下有了一份可以问心无愧的保护 他做餐饮,最大风险是食品安全事故导致现金流断裂,我建议他同步做了投保人豁免架构,万一他自己出问题,孩子的保费也不会断 对孩子而言,这份保单是财务层面的终身承诺
写这篇文章,不是要做产品对比,也不打算说“必买”、“强烈推荐”这种话 我的判断标准从来只有一个:当一个特定的家庭风险出现时,有没有工具能精准对冲它 如果家里有孩子确诊了2型糖尿病、无并发症,核保通道在快速收窄,大黄蜂16号全能版是目前为数不多还开着的那扇门 门开着的时候进去,比什么都重要 至于其他少儿特定疾病的高赔付、轻中症的多次保障、豁免条款的深层保护,这些是在门进去之后才看得见的风景 风景虽好,进门是前提













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