说出来你们可能不信,刚入行那会儿,我师父教我的第一句销售话术不是条款,是“这病那病全都能赔,我们跟某某福不一样” 当时我信以为真,西装革履地照着念,感觉自己像个救世主 直到有一次,一个客户拿着确诊单问我:“二期糖尿病引发的大血管并发症,小孩买的少儿重疾能赔吗?”我支支吾吾翻了半天条款,才发现培训时那些漂亮话,在核保实务面前就是个笑话 后来我钻了几百个条款,赔过钱也被人指着鼻子骂过,才彻底清醒,今天咱们就拿大黄蜂16号(全能版)这款北京人寿的少儿重疾开刀,顺便再解剖一个市场上刷屏的网红竞品,你就明白为什么我总说,买保险光看“病种数量”是最傻的行为



先看大黄蜂16号全能版这阵仗,少儿特疾多倍赔、重疾额外赔付高、少儿特色保障丰富,乍一看简直武装到牙齿 但你仔细琢磨它的健康告知和智能核保,就会发现在2型糖尿病(有大血管并发症)这种问题上,它跟市面上大多数少儿重疾一样,大概率是直接拒保的 别被那些天花乱坠的“特定疾病移植额外赔”、“少儿重度自闭症关爱金”迷了眼,那前提是你得先过核保关 有经验的伙计都知道,糖尿病类疾病在重疾险里通常要看空腹血糖、糖化血红蛋白指标,一旦出现大血管并发症,比如视网膜病变、下肢坏疽或者心脑血管受损,保险公司直接就让你“红灯”了 智能核保系统走一圈,结论往往就三个字:不承保 这可不是我黑它,这是行业通行的风控逻辑,而北京人寿在核保尺度上向来偏保守,偿付能力报告虽然合格,但对低龄段非标体的收拢程度,要比某些激进的互联网保司严得多 所以那些抱着“能赔就买”想法的父母,建议先自己用脑子过一遍,别让销售话术替你做了主
既然聊到了核保的硬茬,我就不得不提一个最近在朋友圈被吹上天的“某蓝八号”(咱就不点大名了,懂的都懂) 这产品号称少儿网红重疾性价比之王,我前阵子专门花了三天时间扒它家偿付能力报告和投诉率排名,发现这公司偿付能力充足率是将将过线,综合风险评级也就是B级晃荡,而投诉率在“理赔纠纷”这一项里,连续两个季度排在行业前二十 对赌疾病赔付趋势没问题,问题是有些条款设计,实在他妈的太精巧了 它家重疾分组有6组,标榜“分6组赔4次”,看起来很厚道,可你翻开列表会发现,它把恶性肿瘤重度和侵蚀性葡萄胎这种女性特发肿瘤放一组也就罢了,居然把严重慢性肾衰竭和重大器官移植术(比如肾脏移植)也塞在同一组里 临床逻辑上,肾病终末期确实需要换肾,可理赔的时候同一组只赔一次,客户原本以为换个肾能再拿一笔钱,结果掉进分组陷阱里,这不就是欺负老实人不懂医学路径吗?更骚的是轻症隐形分组,简直是重疾险里最脏的角落
我经常跟哥几个说,看轻症别光数病种,得看有没有这种描述:“不典型急性心肌梗塞”与“冠状动脉介入手术(非开胸)”二者仅赔付一项 某蓝八号的条款就赫然写着这一句,这意味什么?你做造影发现血管堵了90%,医生放了个支架,微创介入,本来能按轻症赔30%保额,结果条款限制了,你要是之前已经因为“不典型心梗”赔过,这笔钱就飞了 心脏同源技术都用上了,你跟我说二选一,这不是耍流氓是什么?这种隐形分组,在它家轻症列表里至少有五六处,中症也一样
为了让你更直观感受,我专门把这个某蓝八号的重中轻赔付责任扒成了表格,你瞅瞅这赔付比例和间隔期,表面数字花哨,实则暗藏玄机:
| 保障层级 | 赔付次数 | 赔付比例 | 间隔期/隐藏条件 |
| 重疾 | 分6组赔4次 | 100%/120%/140%/160% | 每次间隔365天,恶性肿瘤组与器官移植组混组 |
| 中症 | 不分组赔3次 | 每次60%基本保额 | 存在同类病因隐形分组(如脑炎后遗症与颅脑手术) |
| 轻症 | 不分组赔4次 | 每次30%基本保额 | 严重隐形分组多达6处,“不典型心梗”与“冠脉介入”二赔一 |
再说癌症津贴和二次赔的猫腻,某蓝八号卖的时候主推癌症医疗津贴,间隔365天给40%保额,再隔一年给50%,再隔一年给30%,听起来像连续发工资对不对?可我劝你算笔账,如果客户确诊后坚持了三年治疗,实际累计才拿到120%保额,而这期间还要被保险公司要求提供“正在治疗、随诊或复查”的冗长证明,少一张门诊记录都可能卡你 而真正良心的癌症二次赔是什么?间隔3年直接给100%甚至120%保额,没那么多分期给付的猫腻,理赔干脆利索 可恰恰是这个产品,把癌症二次赔藏到附加险里,还刻意在主险页面弱化提示,主推津贴版本 我邻座的理赔老哥跟我说过一句大实话,津贴制最大的问题就在于它把现金流权力握在保司手里,而二次赔是确权式的,哪个更值钱,你品
当然光骂不解渴,我说两个自己亲手跟的案子 第一个是个买对了的主儿,2021年她给孩子投某款产品(不是某蓝八号),条款里轻症单列原位癌,没有捆绑手术要求 孩子三岁时咽部不适,做喉镜活检确诊了声带原位癌,门诊激光切除,花费不到两万 我们提交材料三个工作日,保险公司直接赔了十万块轻症保险金,并且豁免往后十七年的所有保费,孩子保障继续终身 那时候客户特意拎了两瓶五粮液过来,说真的救急了 为什么?因为条款没耍心眼,轻症不分组、没有强制开刀才赔的描述,这就是好产品的魂 另一个案子就血淋淋了,2020年有对夫妻给儿子买了某知名大厂的老版重疾险,后来孩子在学校被篮球砸中头部,颅内血肿,医生做了急诊钻孔引流手术,微创的,损伤小恢复快 结果理赔的时候,人家指着条款说:“你这不符合‘开颅手术’定义,我们列明的轻症‘微创颅脑手术’还附加了特定器械限制 ”钻孔引流不在列,家属气得发抖,跑去银保监投诉,最终还是因为条款白纸黑字败诉 每次想起那个父亲蹲在公司门口抽烟的背影,我都觉得脸上火辣辣的,因为当时那个推荐产品的人,就是入行不到两年的我自己 从那以后,我发誓卖每一份保单前,都要把手术描述、病理定义翻三遍
最后回到核心问题,像大黄蜂16号(全能版)这种少儿重疾,对于已经出现2型糖尿病大血管并发症的孩子,基本是秒拒,没有宽核保的空间 责任再好,保不了等于废纸 而且你仔细看它的住院津贴和少儿抑郁症关爱金,这些特色保障都是用极为严苛的触发条件堆出来的,比如严重抑郁症要求3岁后确诊并且两年内住院超30天,缺一天都不行 所以别总盯着锦上添花的功能,先把健康告知和条款坑排干净
所以,买之前脑子里给我刻下这灵魂三问:
① 你买的保额够不够年收入5倍? 少儿重疾不是零花钱,是覆盖父母误工费、康复营养、长期后遗症的防线,50万起步,80万不嫌多,别用10万20万糊弄自己
② 轻症缺没缺高发病种? 有没有偷偷把“微创冠状动脉介入”、“轻度颅脑手术”、“单侧肾脏切除”这些高发项隐掉或者加一堆条框?拿条款原文对着看,别信海报
③ 癌症二次赔间隔是3年还是5年? 如果是津贴式,算算总到手金额和保持理赔资格所需的单据量,别买了个需要求着保险公司报账的“理财产品”













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