去年秋天,我接手一个案子。客户姓林,做实业的,公司流水一年小两亿,资产都在自己名下。他查出来肝癌,中晚期,手术加靶向治疗,前后花了半年。保险理赔很干脆,800万到账。但真正让他庆幸的,不是这800万,而是他当初听我的建议,把保单架构做了特殊安排:投保人是他自己,被保险人是自己,受益人指定了他太太,而且这份保单用的是终身寿险附加重疾的结构,身故保额和重疾保额分开算。为什么重要?因为他公司那几年对赌失败,欠了供应商三千多万。他这一病,债主闻风而动。法院查封了他名下好几套房产和公司股权,但那800万理赔金,因为受益人是他太太,不属于他的遗产,也不属于夫妻共同债务的清偿范围,一分钱没被划走。他太太用这笔钱,付完了后续的康复费用,还给孩子留了教育金。这就是高端重疾险在企业家资产隔离里的真实用法——不是看病,是看现金流和债务防火墙。所以当今年小青龙8号突然爆火,很多同行来问我为什么,我一点都不意外。因为越来越多企业主发现,给孩子买重疾险,本质也是在搭建家庭资产堡垒。
小青龙8号是君龙人寿出的,专门给17岁以下孩子做的高端重疾险。为什么说它是高端?因为它虽然定位少儿,但产品设计完全是“终身寿险附加重疾”的骨架,只不过把保额、病种、豁免这些细节做到了极致。我直接给你们拆它的核心:免体检额度最高能到多少?小青龙8号的身故责任是18岁前赔已交保费和现金价值取大,18岁后赔100%基本保额。重疾是128种,不分组,赔6次,依次100%、120%、140%、160%、160%、160%保额。注意,这里身故和重疾不共用保额——它身故赔的是基本保额,重疾赔的是重疾保额,两条线并行。也就是说,如果孩子先得了重疾赔了100万,身故责任依然存在,18岁后还能再赔100万。这种结构在资产隔离里极其关键:身故理赔金直接给受益人,不受被保险人债务影响。而且小青龙8号自带被保人豁免,轻症、中症、重疾都能免后续保费;还能附加投保人豁免,轻症、中症、重疾、身故、全残都能豁免。这意味着什么?父母作为投保人,一旦发生风险,孩子的保单不用再交钱,但保障继续有效。这相当于给家庭的核心资产上了双保险。
我前几天又给一个客户做方案,他老婆是家庭主妇,去年体检查出原位癌,住了几天院,总共花了不到两万,社保报了八千多。她买了一份小青龙8号?不,她买不了,小青龙8号只给17岁以下儿童。但她作为投保人,给两个孩子各买了一份小青龙8号,并且附加了投保人豁免。她确诊原位癌后,轻症理赔了15万(根据条款,轻症赔付30%保额,她保额50万)。然后,两份孩子的保单后续所有保费,全部豁免,加起来将近20万不用交了。她自己那一年还有门诊和住院后续复查,小青龙8号的重疾医疗金条款——确诊重疾后5年内门诊+住院医疗费用报销,累计30%保额——也能覆盖一部分。这个案例里,原位癌本身不是什么大事,但保险杠杆的威力在于:15万现金到账,直接补了她三个月请保姆的钱;而豁免的20万保费,相当于把两个孩子未来几十年的保障提前兑现了。这就是我常跟企业主说的:别只看病种数量,要看条款里的“冗余设计”。小青龙8号覆盖210种高发疾病——128种重疾、30种中症、52种轻症,外加20种少儿特定疾病和20种罕见病。特定疾病额外赔120%保额,罕见病额外赔200%。比如白血病,属于特定疾病,赔了重疾保额100万后,再额外赔120万,总共220万。而且还有白血病造血干细胞移植金,18岁前移植再赔100万。再加上恶性肿瘤先进医疗金,30岁前确诊恶性拿50%保额去做CAR-T或质子重离子。这些不是堆砌病种,是模拟了一个真实治疗路径下的现金流需求。

我们来看一张核心保障图(图1),重疾赔6次,中症轻症都是6次,额度依次递增。有些客户问我,说孩子一辈子得6次重疾的概率有多大?我的回答是:概率不重要,重要的是“不分组”三个字。不分组意味着第一次确诊肝癌赔了100%,第二次如果得了急性心梗,只要间隔365天,还能再赔120%。这种设计对抗的就是医学进步带来的生存时间延长——过去癌症5年存活率低,现在很多孩子得了白血病能活三四十年,那二次重疾的风险就真实存在。而企业主家庭更在意的,是这张保单的现金价值积累速度。小青龙8号终身保障,交费期可以选择20年或30年。你交进去的保费,会逐年滚存现金价值,到孩子成年后,这笔钱可以用来做教育金、婚嫁金,甚至作为创业启动资金。而一旦中途发生轻症或中症理赔,现金价值不受影响,豁免保费后继续增长。这就是“收入损失险”的本质。
说到收入损失,我常跟年入300万以上的企业主讲一个公式:一个成年人如果罹患重疾,治疗期通常1-2年,康复期3-5年,总共5年时间里,收入大概率归零,但家庭开销、孩子教育、房贷车贷不会停。5年收入损失就是1500万。社保能报多少?封顶线30万到50万。高端医疗险呢?报销几百万治疗费没问题,但生活开销、保姆费、营养费、孩子的辅导班费,一分钱不报。能缓冲这个缺口的,只有重疾险的现金赔付。小青龙8号虽然承保的是孩子,但企业主给自己小孩买高保额,本质上也是在给家庭现金流留后路。假设你给孩子配了200万保额,附加重疾额外赔(可选60岁前额外赔100%),那么孩子如果60岁前得重疾,一次性赔400万。这400万在家庭资产负债表里,就是一个应急资产池。你可能会说,孩子得重疾的概率低。但企业主买的从来不是概率,是极端情况下的确定性。尤其当小青龙8号还能对接保险金信托时,价值更大。目前君龙人寿支持将身故保险金受益人设定为信托机构,理赔金进入信托后,按照委托人意愿分期给付,避免孩子未成年时一大笔钱被监护人挪用。这对于资产在千万级别的家庭,几乎是标准配置。

再看图2,其他保障里最亮眼的是住院津贴。重疾住院每天赔200%住院医疗日额,中症150%,轻症100%,意外100%,还有少儿抑郁症住院津贴。这些每一条都不大,但组合起来就是实打实的现金流。比如一个孩子因为重度抑郁症住院30天,住院医疗日额如果选100元,那每天赔100元,总共3000元。钱不多,但覆盖了一部分家长请假陪护的误工费。而重疾医疗金条款——确诊后5年内门诊或住院医疗费报销,有社保100%,无社保60%,累计30%保额——这个设计直接拉长了保障周期。很多医疗险只保当年,小青龙8号给了一个5年的报销额度,相当于把医疗险的稳定性内嵌进来了。企业主最讨厌不确定性,这种锁定5年的条款,就是他们愿意掏钱的理由。
我知道了


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