2025港险市场大洗牌：富卫暴涨291%，周大福却暴跌40%，谁在裸泳？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天不聊产品，聊点更重要的——看懂趋势比看懂产品更重要。

2025年上半年的港险数据刚出炉，我盯着屏幕看了半小时，只想说一句：这个变化很有意思。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个让我震惊的数字：2025年上半年，香港保险新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

更夸张的是经纪渠道，合计519亿港元，同比增长92.9%——接近翻倍。

但数据不会骗人，这50%的增长背后，有人在狂飙突进，有人却在悄悄掉队。

今天咱们用事实说话，看看这场大洗牌里，到底谁是赢家、谁在裸泳。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要选2025年上半年的"卷王"，富卫人寿当之无愧。

先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

这个数字已经很猛了，但更炸裂的在后面——经纪渠道新单保费92亿港元，同比增长291.3%，接近4倍！

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"，势头非常强劲。

在经纪业务排名里，它直接冲到了第一，把宏利、恒生、汇丰这些老牌都甩在身后。

富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

为什么是经纪渠道？因为2025年前三季度内地访客赴港投保突破580亿港元，Q3单季220亿环比增长19%。

这波内地客户涌入的红利，富卫抓得最准。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"卷王"，安盛保险就是"隐藏boss"。

标准保费同比增长111.6%，经纪渠道总保费增长314.0%，但最惊人的是这个数字——经纪渠道标准保费同比增长364.2%。

安盛保险交出了364.2%的惊人增幅答卷。

这说明什么？安盛不只是在冲规模，更是在做长期保障型业务，含金量很高。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力。而另一些保司却在同一时期掉队了。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然是老大，306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

友邦184亿港元，份额10.6%，增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

但别被表面数据迷惑。

友邦的标准保费同比下滑1.5%——虽然幅度不大，但在整个市场增长50%的背景下，这个"-1.5%"就很刺眼了。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。但头部内部也在分化。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"！

先看最惨的：周大福人寿标准保费同比下滑40.4%。

太寿香港同比下滑8.5%，保诚保险标准保费也微跌0.4%。

在市场整体狂飙50%的时候，这几家却在逆势下滑，问题出在哪？

我分析有几个原因：

• 渠道布局没跟上，经纪渠道爆发时没吃到红利
• 产品竞争力下降，被富卫、安盛这些黑马抢走了客户
• 内地客户这波红利没接住

2025年11月银行存款利率创历史新低，国有大行3年期定存降到1.25%，储户都在找替代渠道。

京东都拿到香港保险经纪牌照了，市场火热吸引各路资本入场，竞争格局正在重塑。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例约1:10。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元；友邦非整付件数117313件最多。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下，2025年港险市场给我们的启示：

第一，选保司先看头部格局。 前10家保司占**87.4%**市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

第三，关注黑马但保持理性。 富卫、安盛增长猛，但要看清是产品好还是渠道激进，别被短期数据迷惑。

大贺说点心里话

看完这些数据，你可能还有个问题：这些保司的产品到底怎么选？同样的产品，怎么买能省更多钱？