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你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。
今天这篇文章，我要聊一个让我自己都有点吃惊的话题——2025年上半年的港险市场，真的变天了。
港险市场大洗牌：谁在狂飙？
先说个数字：2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。
整个市场仿佛坐上了火箭。
但更有意思的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。
这背后是什么？说白了，内地银行存款利率已经跌到历史新低——国有大行3年期定存才1.25%，有些银行干脆取消了5年期定存。
钱没地方去，自然往港险跑。
但问题来了：市场这么火，谁在吃肉，谁在喝汤，谁在挨饿？
咱们用数据说话。
黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密
如果要评选2025年上半年最猛的保司，富卫人寿当之无愧。
先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。
这已经很夸张了，但更夸张的在后面——经纪渠道新单保费：92亿港元，同比增长291.3%。
没看错，接近三倍的增长。
富卫人寿直接杀到了经纪渠道的头把交椅，把一众老牌保司甩在身后。
这个变化很有意思。富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"，势头非常强劲。
它和宏利一起，直接撑起了经纪渠道的增长大旗。
为什么是富卫？我观察下来，主要是三点：产品激进、渠道下沉、佣金给力。具体就不展开了，懂的都懂。
黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅
如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"黑马二号"。
几组数据：
- 标准保费同比增长 111.6%
- 经纪渠道总保费同比增长 314.0%
- 经纪渠道标准保费同比增长 364.2%
**364.2%**是什么概念？去年同期卖1块钱，今年卖4.64块钱。
安盛保险交出了364.2%的惊人增幅答卷。
这里出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而有些保司却在同一时期大幅下滑。
市场火热没错，但不是所有人都能吃到红利。
老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？
说完黑马，再看看传统霸主。
汇丰人寿依然稳坐头把交椅：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。
友邦也不差：184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。
前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。
选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。这话没毛病。
但别被表面数据迷惑——友邦在经纪渠道的标准保费，同比下滑了1.5%。
虽然幅度不大，但要知道，整个经纪渠道在暴涨92.9%。别人都在狂飙，你在原地踏步，其实就是在掉队。
掉队者警示：谁在逆势下滑？
如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。
有人增长291%、364%，就有人在逆势下滑。
- 周大福人寿：标准保费同比下滑 40.4%
- 太寿香港：同比下滑 8.5%
- 保诚保险：标准保费同比下滑 0.4%
周大福人寿下滑40.4%，这个数字值得警惕。
在一个整体增长**50%**的市场里，你不仅没吃到红利，反而大幅缩水，说明什么？
要么产品竞争力不够，要么渠道出了问题，要么两者兼有。
警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。
这里多说一句：京东刚刚拿到了香港保险经纪牌照，截至2025年6月底，香港持牌保险经纪公司已经达到831家，同比增长12%。
市场火热吸引各路资本入场，竞争格局正在重塑。那些跟不上节奏的保司，日子只会越来越难。
高净值玩家的选择：细水长流更稳健
最后聊聊一个有意思的现象。
TOP15家保司的整付件数是5.17万件，非整付件数是50.7万件，差了将近10倍。
汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是最多的。
这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。
5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。
一次性掏几百万、上千万买保险的土豪当然有，但大多数人还是选择分期缴费。这也是我一直建议的——别把鸡蛋放一个篮子里，保持现金流的灵活性。
结语：变局之下，如何抓住机会？
2025年上半年的港险数据，看懂趋势比看懂产品更重要。
几个关键点：
前10家保司占87.4%市场份额。 选保司先看头部格局：头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。
数据不会骗人。 富卫、安盛在狂飙，周大福、太寿在掉队，这就是2025年港险市场的真实写照。
大贺说点心里话
市场在变，但有一件事没变——怎么买、找谁买，决定了你能省多少钱。
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