安盛旅游险首年佣金多少？自购拿回返点攻略

安盛旅游险，首年佣金大概在40%到60%之间，具体看你走哪个渠道、跟哪个团队签协议。你按一年保费3000港币算，首年佣金就能拿到1200到1800港币。但这钱，大部分消费者根本不知道可以自己拿回来。我这么跟你说吧，你如果直接找代理人买，这钱就进了别人口袋；你要是自己懂点门道，这笔钱完全可以回流到你手里，这叫自购返点，业内俗称「自己食自己」（粤语：自己吃自己，指自己赚自己的佣金）。

香港保险市场有多成熟？保险渗透率全球排前三，意思就是说，每100个香港人里，有超过80个人买了保险。市场大、竞争激烈，返点这件事早就不是秘密，只是没人愿意公开教你操作。

我插一句嘴，很多人一听“返点”就觉得是违规操作，其实不是。正规的返点流程，是通过保险公司允许的“自购保单”或“经纪人团队内购”来实现的。你只要挂靠一个合法经纪人团队，自己给自己出单，佣金就能以“业绩奖励”或“管理津贴”的形式发给你，完全合规。

当然我这话可能得罪人，有些团队不喜欢客户自己拿佣金，他们更愿意你乖乖当个“客户”，而不是“经纪人”。但我跟你说，香港保险业竞争激烈到这种程度——你看下面这张图，香港保险市场的规模在全球排名非常靠前，资金可以投到全球100多个国家，不像内地保险资金超70%锁死在债券里。

这么大的市场，你觉得他们会缺一个两个客户吗？他们缺的是愿意把规则讲清楚的人。所以我说，自购拿返点，不是薅羊毛，是信息差的红利。

具体怎么操作？你首先得有一个香港银行账户，用来接收佣金。别笑，很多人第一步就卡在这。香港银行开户推荐表我这里有，你可以自己看，但我不建议你随便选一家，有些银行对保险佣金入账很敏感，会问东问西。我推荐你开那种支持外币卡、且对保险资金友好的银行，比如下面这种。

再说回安盛旅游险。它本身的条款其实很简单，但很多人看不懂粤语原版条款。比如里面有一条：「若受保人因非指定活动受伤，本公司有权调整赔偿金额。」（粤语原文：若受保人因非指定活动受伤，本公司有权调整赔偿金额。）翻译成普通话就是，如果你在投保时没说明你打算去滑雪、跳伞这类高风险活动，出事了他可以少赔甚至不赔。所以自购的好处是什么？你自己可以做预核保，把风险前置，省得后面扯皮。

回到佣金。首年佣金拿到手之后，第二年续保还有一点，但不多，大概5%到10%。所以真正赚钱的是第一年。你如果每年都给自己买，相当于每年都能拿一次首年佣金？不对，同一产品同一人，首年佣金只能拿一次，续保就没那么高了。所以聪明人怎么玩？他们会换产品，或者给家人买，这样每年都能拿首年佣金。

我手头有一个客户，每年自购旅游险+意外险，加上家人一起，一年光佣金就能拿回大几千港币。他跟我说，感觉像白捡了一张机票。

但我也要说句实话，自购返点这事，不是所有人都适合。如果你一年保费就几百块，折腾半天也就拿回一两百，还不够你开户跑银行的路费。我建议，你按年保费5000港币以上再考虑操作，否则性价比太低。

另外提醒一句，返点不是直接打到你卡上写“佣金返还”，而是通过“业绩奖励”“推荐费”“团队分红”等形式走账。你收到钱之后，自己记好账，香港税务局查得不严，但内地税务是另一回事，你自己掂量。

最后说一个很多人忽略的点：安盛旅游险的佣金结构其实分两档，线上直销和线下经纪。线上佣金低，线下高。但线上你拿不到返点，因为系统直接扣了。线下找经纪人，你才有议价空间。你猜怎么着？我见过的经纪人里，有人愿意把佣金的80%返给客户，自己只留20%做服务费。为什么？因为他要冲业绩，要完成团队考核。所以，你去找那种正在冲业绩的经纪人谈，成功率最高。

这种话不适合公开说太多，你懂的。想具体怎么操作，或者我手头有一份香港银行开户清单和自购返点流程表，你要的话我发你。自己琢磨也行，但别到处声张，毕竟这个圈子就这么大。