港险市场大洗牌：富卫暴涨291%、安盛飙升364%，谁在悄悄掉队？

你好，我是大贺。

上周跟一个老同事吃饭，他现在还在港险圈，聊起2025上半年的数据，他说了句话让我印象深刻："这半年，有人坐火箭，有人坐滑梯。"

我查了下保监局刚公布的数据，确实如此——整个市场新单保费1737亿港元，同比飙升50.3%。

但这繁荣背后，藏着一场静悄悄的大洗牌。

今天这篇文章，我想跟你聊聊：谁在狂飙？谁在掉队？以及，这些变化对我们普通投保人意味着什么。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

先说最炸裂的一匹黑马——富卫人寿。

很多人可能对这个名字不太熟，但数据不会骗人：2025上半年，富卫人寿总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

更夸张的是经纪渠道——92亿港元，同比增长291.3%，接近翻了三倍。

行业里有句话：看一家保司的野心，就看它在经纪渠道砸多少资源。

富卫这半年，直接把经纪渠道的新单总保费干到了第一名，把宏利、恒生、汇丰这些老牌玩家都甩在身后。

数据背后的逻辑是什么？

很多人不知道的是，经纪渠道的佣金可以高达60%-70%，远高于银行渠道。富卫这波增长，很大程度上是靠高佣金策略吸引了大量经纪人转投。

当然，这也引发了监管关注——保监局正在探讨设定首年佣金上限，传言要从目前的水平下调约三分之一。

如果真落地，富卫这种打法还能持续多久，要打个问号。

但至少目前，富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马一号，安盛就是黑马二号。

安盛保险标准保费同比增长111.6%，已经很猛了。

但更惊人的是经纪业务新单标准保费——同比增长364.2%，直接翻了4.6倍。

我在公司时见过这种增长曲线，通常意味着两件事：要么产品真的打中了市场痛点，要么渠道激励给得特别狠。

安盛这波，两者兼有。

一方面，安盛的储蓄险产品在经纪渠道口碑不错；另一方面，它的经纪渠道激励政策确实激进。

这里出现了很明显的"两极分化"——宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而有些老牌玩家却开始掉队。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然是行业老大，306亿港元总保费，市场份额17.6%，同比增长23.4%。友邦也不差，184亿港元，份额10.6%，增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，头部效应依然明显。

但别被表面数据迷惑。

细看会发现，友邦在经纪渠道的标准保费同比下滑了1.5%。虽然幅度不大，但在整个市场都在狂飙的背景下，这个下滑就显得刺眼。

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障——这点没变。

但头部内部的座次，正在悄悄重排。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人翻倍增长，就有人逆势下滑：

• 周大福人寿：标准保费同比下滑 40.4%
• 太寿香港：同比下滑 8.5%
• 保诚保险：标准保费同比下滑 0.4%

周大福人寿的下滑幅度尤其值得关注。在整个市场增长50%的大背景下，它的标准保费却跌了四成，这说明在渠道竞争中已经明显掉队。

别被营销话术忽悠——选保司不能只看品牌，还要看它在你需要的渠道上是否有优势。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：件数。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例约1:10。

这说明什么？

侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件最多。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

很多人不知道的是，分期缴费不仅能平滑现金流压力，在某些产品上还能享受更好的复利效应。

结语：变局之下，如何抓住机会？

最后总结几点：

• 第一，选保司先看头部格局。 前10家保司占87.4%市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。
• 第三，关注行业变局。 2025年行业线上投保占比冲到38%，同比翻倍；腾讯、蚂蚁先后拿到香港虚拟保险代理牌照。数字化转型加速，善于利用经纪渠道和科技手段的公司增长更快。
• 第四，警惕佣金改革影响。 保监局正探讨首年佣金上限，如果落地，目前靠高佣金狂飙的保司，增长可能放缓。

市场蛋糕在变大，但头部效应明显。黑马要抢的，其实是头部的市场。

对我们普通投保人来说，与其追热点，不如搞清楚自己的需求，选对渠道，找对人。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么买、买谁家、怎么省钱，这才是真正值钱的信息差。