港险公司排名大洗牌：有人狂飙364%，有人暴跌40%，你的保司安全吗？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

2025年1月，我刚帮一位老客户完成续期缴费，打开汇率一看——离岸人民币跌到7.32。

我当年就是这么想的：汇率这东西，不波动的时候你觉得无所谓，一波动起来，才发现美元资产的重要性。

但今天我不聊汇率，我要聊一个更让我揪心的事：你买的那家保司，还安全吗？

警惕！港险市场正在"两极分化"

过来人跟你说，港险市场从来不是铁板一块。

2025年上半年的数据刚出来，我第一眼看到的不是增长，而是下滑——

周大福人寿，经纪渠道标准保费同比暴跌 40.4%；太寿香港，下滑 8.5%；就连友邦，在经纪渠道的标准保费也微跌了 1.5%。

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

这个坑我踩过——几年前我有个朋友，图便宜选了一家小保司，结果那家公司后来业务萎缩，服务跟不上，理赔拖了三个月。

保险这东西，买的时候觉得都一样，真要用的时候才知道差距。

所以投保前一定要摸清保司的渠道优势，别光看产品收益，先看这家公司还稳不稳。

大背景：市场整体火爆，新单飙升50%

说完风险，再说说大盘。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了 1737亿港元，同比飙升 50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭。

长期业务新造保单保费上升 50%，退休计划业务更是暴涨 76.4%。

为什么这么火？用我的经历告诉你——2025年初人民币跌破7.3的时候，我身边好几个朋友突然就"开窍"了：与其眼睁睁看着人民币贬值，不如配点美元资产。

港险正好是个合规、稳妥的选择。

现在中美利差已经扩大到 300个基点左右，中国10年期国债收益率跌破 1.6%，美元资产的收益优势摆在那儿。

钱往哪儿流，数据不会骗人。

头部格局：87%市场被前十家瓜分

市场火归火，但钱都流向了谁？

答案是：头部。

2025年上半年，排名前十的保司共同拿下了 87.4% 的市场份额：

• 汇丰人寿
• 恒生保险
• 友邦
• 富卫人寿
• 宏利
• 中银人寿
• 保诚保险
• 中国人寿
• 香港永明
• 安盛保险

光是前五名，就占了近六成（59.6%）的江山。

汇丰人寿以 306亿港元稳坐第一，市场份额 17.6%；恒生保险 217亿紧随其后；友邦 184亿排第三。

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

事实证明我选对了——这些年我给客户推荐的，基本都是这几家头部。不是说小公司一定不好，而是选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

买保险不是买白菜，这是一份可能跟你三四十年的契约。

黑马崛起：谁在逆势狂飙？

头部稳是稳，但最让我意外的是几匹"黑马"。

富卫人寿，绝对是2025年上半年最猛的选手。

总保费 172亿港元，市场份额 9.9%，同比增长 129.3%——直接翻倍还多。

更夸张的是它在经纪渠道的表现：92亿港元，同比增长 291.3%，接近四倍！

但最让我震惊的是安盛保险——标准保费同比增长 364.2%。

没看错，三倍多的增长。安盛保险在经纪渠道里交出了断层第一的惊人答卷。

宏利也不逊色，标准保费同比增长 112.2%，经纪渠道标准保费更是飙了 269%。

这三家的共同点是什么？经纪渠道发力。

过来人跟你说，这几年港险市场的一个大趋势就是：经纪渠道越来越重要。

以前大家买港险，可能就找银行或者保司的代理人；现在越来越多人通过独立经纪人投保，因为能拿到更多产品对比、更专业的方案。

这些黑马保司，正是抓住了这波渠道红利。

深挖标准保费：看穿业务真实质量

刚才说的是"总保费"，但行业内还有一个更关键的指标——标准保费。

什么是标准保费？简单说，它把不同缴费期的保单（趸交、5年交、10年交）折算成"年缴保费"，能更公平地反映一家公司长期保障型业务的"含金量"和健康度。

从这个维度看，排名有了微妙变化：汇丰人寿依然第一（194亿），但中银人寿跃升到第二（148亿），保诚保险也往前挪了挪。

2025年Q2标准保费合计 881亿港元，同比增长 41.4%。

中银人寿背靠银行渠道，保诚在非银渠道深耕多年，各有各的护城河。

这个坑我踩过——以前光看总保费排名，觉得某些公司很厉害，后来才发现人家是靠趸交冲量，真正的长期业务占比并不高。

标准保费才是照妖镜。

高净值客户偏好：为何选择"细水长流"？

再看一个有意思的数据：保单件数。

TOP15家保司，整付（趸交）件数只有 5.17万件，但非整付件数高达 50.7万件——几乎十倍之差。

这说明什么？高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿的整付均价高达 1567万港元，非整付均价是 37.6万港元。友邦的非整付件数最多，达到 117313件。

我当年就是这么想的：一次性拿出几百万趸交，压力太大，万一后面汇率或者市场有变化，调整空间也小。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

现在央行都在出组合拳稳汇率了——跨境融资宏观审慎调节参数从 1.5上调到1.75，说明汇率管理趋严。

提前配置美元资产、分期投入，既能对冲汇率风险，又保留了灵活性。

用我的经历告诉你：别急着一把梭哈，细水长流才是高手玩法。

避坑指南：选保司的三个关键维度

最后，总结三条实操建议，帮你避开90%的坑：

第一，先看头部格局。

前10家保司占了 87.4% 的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。别为了省几百块保费，选一家你都没听过的小公司。

第二，不同需求盯准不同维度。

高净值客户，看整付件数对应的保司表现——汇丰、中银、友邦都是老牌选手；大众保障需求，可以关注非整付件数领先的机构，比如友邦、保诚。精准匹配，才能省心。

第三，警惕"两极分化"风险。

有些保司在特定渠道下滑明显，比如周大福人寿在经纪渠道暴跌 40%。投保前一定要问清楚：这家公司在你选择的渠道里，表现怎么样？服务跟不跟得上？

事实证明我选对了——这些年我坚持推荐头部、坚持看标准保费、坚持分析渠道数据，客户没有一个踩坑的。

大贺说点心里话

选对保司只是第一步，怎么买、从哪个渠道买，里面的门道更多。同样一款产品，渠道不同，到手价格可能差出一辆车。