2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在掉队？3个信号你必须知道

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

前几天胡润发布了一份报告，让我颇为震惊：**47%**的高净值人群计划增配保险，超过黄金（42%）和股票（34%）。

更关键的是，**56%的人计划增配境外金融产品，而境外保险以28%**的占比高居榜首。

钱放哪里是门学问，聪明钱已经用脚投票了。

今天我就带你看看，2025年上半年港险市场到底发生了什么——谁在狂飙？谁在掉队？有钱人都在选哪些公司？

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说一个让我都惊掉下巴的数字：2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

但更有意思的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

这说明什么？越来越多的客户不走银行，而是选择专业经纪渠道。有钱人都这么干，他们买保险从来不是"去银行顺便买一份"。

但在这波狂飙中，有两匹黑马的表现，让所有人都没想到。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要评选2025上半年的"卷王"，富卫人寿当之无愧。

先看总业务：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%——这已经是所有头部公司里冲得最猛的了。

但更夸张的是经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%。

291%是什么概念？去年同期卖100块，今年卖了近400块。

在经纪业务新单总保费排名中，富卫人寿直接坐上了头把交椅，把宏利、恒生保险、汇丰人寿、友邦都甩在身后。

富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

为什么富卫能逆袭？我观察下来，主要是两点：

• 产品迭代快，储蓄险收益率在市场上很有竞争力
• 经纪渠道铺得狠，佣金政策激进

配置比选品更重要，但选对了高速增长的保司，至少说明它正处于上升期，服务和产品都在卷。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马"，那安盛保险就是"黑马中的黑马"。

看标准保费（这个指标更能反映长期业务的含金量）：安盛保险同比增长111.6%，翻倍了。

但更炸裂的是经纪渠道的标准保费：同比增长364.2%。

364%，接近4倍的增长。安盛保险交出了2025上半年最惊人的增幅答卷。

这里出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而有些老牌公司却在原地踏步，甚至倒退。

安盛的爆发，我认为和它的全球化布局有关。胡润报告显示，高净值人群配置境外保险的首要目的是"获取更优质的全球医疗服务"（62%）。安盛作为全球保险巨头，在这方面有天然优势。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看传统霸主。

汇丰人寿依然是老大：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。稳是稳，但增速明显跑输大盘（大盘50.3%）。

友邦更有意思：总保费184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%，看起来还不错。

但如果看经纪渠道的标准保费——同比下滑1.5%。

在整个市场狂飙的时候，友邦的经纪渠道居然在微跌。这说明什么？友邦的优势还是在代理人渠道，经纪渠道的竞争力在下降。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。但头部之间，也在分化。

别把鸡蛋放一个篮子——这句话不仅适用于资产配置，也适用于选保司。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队：

• 周大福人寿：标准保费同比下滑 40.4%
• 太寿香港：同比下滑 8.5%
• 保诚保险：标准保费同比下滑 0.4%

周大福人寿下滑40%，在一个增长50%的市场里，这个反差太刺眼了。

先想清楚你要什么——如果你看重的是长期服务和产品迭代，那些正在下滑的保司，可能不是最优选择。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：TOP15家保司，整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件。

几乎1:10的比例。

这说明什么？侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元——这就是有钱人的选择。但即便是他们，也更倾向于分期缴费。

友邦非整付件数117313件最多，说明大众客户对友邦的认可度依然很高。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

胡润报告里还有一个数据：**25%**的高净值人群计划减少银行储蓄/理财配置，**19%**计划减少投资性房产。钱从哪里来？流向保险和黄金。

港险正在成为资产再配置的"接盘侠"。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025上半年的港险市场，用一个词概括：分化。

前10家保司占了87.4%的市场份额，头部效应依然明显。但头部之间，有人狂飙（富卫291%、安盛364%），有人掉队（周大福**-40%、友邦经纪渠道-1.5%**）。

以下三点值得重点关注：

• 选保司先看头部格局：头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。但要注意，头部≠躺赢，也要看具体渠道的表现
• 不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构
• 香港依然是首选：胡润报告说，52%的高净值人群境外投资首选香港，头部港险公司直接受益

但问题是：同样是头部，产品差异大、渠道政策差异更大。

同一款产品，不同渠道买，价格可能差10%-20%。

大贺说点心里话

市场在变，保司在卷，但对你来说，最重要的不是追"黑马"，而是找到适合自己的配置方案——以及，用最低的成本买到它。