2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在掉队？这份榜单藏着3个真相

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

最近后台收到很多私信问我：大贺，现在港险市场到底怎么样？哪家保司值得选？

正好，2025年上半年的官方数据出炉了。

看完这份数据，我只想说一句话——港险市场正在经历一场大洗牌，有人狂飙突进，有人悄然掉队。

今天我就用数据说话，带你看清这场变局背后的真相。

一、港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先看一组让我震惊的数字：

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了 1737亿港元，同比飙升 50.3%！

整个市场仿佛坐上了火箭。

为什么会这么火？

2025年11月，国有大行3年期定存利率降到了 1.25%，5年期才 1.30%，创历史新低。

部分银行甚至直接取消了5年期定存产品。钱放银行越来越"亏"，大家自然要找出路。

于是，内地访客疯狂涌入香港。2025年前三季度，内地客户投保金额突破 580亿港元，单是Q3就有 220亿，环比增长 19%。

但更让我关注的是另一个数据：经纪业务渠道同比增长92.9%，合计519亿港元。

这意味着什么？市场不只是在增长，而是在重新洗牌。

传统银行渠道的优势正在被稀释，经纪渠道成了兵家必争之地。

而在这场争夺战中，有两匹黑马杀了出来。

二、黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要评选2025年上半年最猛的保司，富卫人寿当之无愧。

先看总保费：172亿港元，市场份额 9.9%，同比增长 129.3%——这已经是所有头部公司里最猛的了。

但更夸张的是经纪渠道：富卫人寿拿下 92亿港元，同比增长 291.3%，接近三倍！

经纪业务新单总保费排名前十里，富卫人寿直接坐上头把交椅，把宏利、恒生、汇丰、友邦全压在身后。

数据不会骗人。富卫人寿和宏利（124.8% 增长）直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

富卫为什么能逆势崛起？我观察下来，有几个关键点：

• 产品力足够能打：储蓄险在收益率上一直保持竞争力，长期IRR表现稳定
• 经纪渠道铺得够深：当其他保司还在依赖银行渠道时，富卫早早押注经纪渠道
• 品牌年轻化做得好：营销策略更贴近内地客户认知习惯，老牌保司还没反应过来

富卫的崛起不是偶然，而是提前布局的结果。

三、黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"隐藏BOSS"。

看这组数据：

• 标准保费同比增长 111.6%
• 经纪渠道总保费同比增长 314.0%
• 经纪渠道标准保费同比增长 364.2%

364%是什么概念？相当于去年同期的4.6倍。

安盛保险交出了这份惊人的答卷，直接展现出极强的渠道爆发力。

这里出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险在经纪渠道狂飙突进，而另一些保司却在原地踏步甚至倒退。

安盛的策略和富卫有相似之处——重仓经纪渠道。

但安盛还有一个优势：作为全球性保险集团，品牌信任度本身就高。再加上近两年产品线的优化，终于在2025年迎来了爆发。

看懂趋势比看懂产品更重要。富卫和安盛的崛起，本质上是渠道变革红利的释放。

四、老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

聊完黑马，咱们再看看传统霸主的表现。

汇丰人寿依然是老大，306亿港元，市场份额 17.6%，同比增长 23.4%。

友邦紧随其后，184亿港元，市场份额 10.6%，同比增长 42.6%。

前十家保司共占 87.4% 的市场份额，头部效应依然明显。

但别被表面数据迷惑。

仔细看经纪渠道的标准保费，友邦同比下滑了1.5%。

这是什么信号？

汇丰和友邦的增长主要靠银行渠道，而银行渠道的增速已经放缓。

反观经纪渠道，富卫、宏利、安盛在疯狂抢份额。

老牌霸主的护城河正在被侵蚀。

不是说汇丰、友邦不行了，而是它们的增长引擎需要换挡了。如果继续依赖银行渠道，未来可能会被黑马们越甩越远。

五、掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。

看这几个让人警醒的数据：

• 周大福人寿：标准保费同比下滑 40.4%
• 太寿香港：同比下滑 8.5%
• 保诚保险：标准保费同比下滑 0.4%

周大福人寿的下滑幅度尤其触目惊心。

这些保司的共同问题是渠道结构单一，过度依赖某一类渠道，一旦市场风向变了，就很难调头。

这给我们的警示是：投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

选保司不能只看品牌大不大，还要看业务结构健不健康、增长势头稳不稳。

一家在下滑通道里的保司，未来的服务能力和产品迭代能力都可能受影响。

六、高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后看一个有意思的数据——保单件数和件均保费。

TOP15家保司的总整付件数是 5.17万件，非整付件数是 50.7万件，几乎 1:10 的差距。

这说明什么？高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿的整付均价高达 1567万港元，非整付均价是 37.6万港元。

友邦的非整付件数最多，达到 117313件。

很多人觉得趸交省事，一次性交完拉倒。

但从财务规划角度看，分期缴费能更好地管理现金流，也能享受更长时间的保障杠杆。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

七、结语：变局之下，如何抓住机会？

2025年上半年的数据看完了，总结几个关键点：

• 选保司先看头部格局：前10家保司占了87.4%的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心
• 不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构
• 关注渠道变革带来的机会：富卫、安盛的崛起不是偶然，经纪渠道的红利还在释放，通过专业经纪人投保往往能拿到更优方案

京东都拿到香港保险经纪牌照了，互联网巨头入场，说明这个市场的想象空间还很大。

变局之下，机会属于看得懂趋势的人。

大贺说点心里话

数据分析到这里，相信你对港险市场的格局已经有了清晰认知。

但说实话，选对保司只是第一步，怎么买、通过什么渠道买，差别可能比你想象的大得多。