港险从业者的大年三十：腿软了，但没后悔

今天走了18000步。

不是逛街，是签单。除夕当天，还在路上跑。

说出来有人信吗？我自己有时候都觉得这行干得有点上头。

这天到底发生了什么

年前最后一个工作日，手机没停过。

一个客户说年前想把保障落实了，约好上午见面。签完还没喘口气，下午又有一个在等。两个客户之间有空档，我在路边站着回了几条咨询消息。

晚上回到办公室，同事还在整理资料，大家互相看了一眼，都没说话，默默继续干。

这行没有"严格意义上的放假"，这话不是抱怨，是实话。

说说为什么还是干

有人会问：大年三十了，图什么？

我直说吧，不是情怀，是信任换来的。

年初那批客户，很多人是第一次接触港险，犹豫、问问题、回头再问、又犹豫，反反复复好几个月才下决定。现在他们介绍朋友来找我，说"你直接找大贺，这人说实话"。

这一句话，比什么都值。

做了这么多年，我见过太多人因为被忽悠、被草草对付，买了一堆不适合自己的产品，然后对整个行业失望。

我想做的事情很简单：把真实的信息给到需要的人，让他们自己判断。

不花言巧语，不制造焦虑，不催着你买。客户年前想确认，我就年前到位，就这么简单。

走完这一年，说点心里话

做港险这几年，我观察到一个规律：

真正做对决策的客户，都是把问题问透了再买的。 不是被人劝着买的，是自己想清楚了买的。这种客户买完之后不会反悔，不会中途乱折腾，长期持有。

而那些被"年底最后机会""现在不买明年涨价"这类话催进来的，往往第二年就开始动摇。

所以我宁愿节前多跑一天，跟客户把问题聊清楚，也不愿意催人仓促做决定。

腿软，但睡得着。

新年这件事，也说两句

马年将至，大家说"马上有钱""财运加马"，图个好彩头，我也跟着沾点喜气。

不过我更实际的理解是——想马上有钱，得先把钱保住。

通货膨胀、资产贬值、汇率波动，这些事每年都在发生，只是大家节假日不太想提。钱放着不动，购买力是在缩的。储蓄险、港险这类工具，本质上就是在帮你把钱守住、让它慢慢增值。

具体怎么配置，每个人情况不一样，不在这里展开说了。感兴趣的，节后回来聊。

马年平安，合家安康。 我先歇两天，年后见。

具体产品和方案，平台不方便细说，有需要的可以来找我聊。

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大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。