宏利港险精英峰会我去了，说几句大实话

上周在成都参加了宏利MRA AGM 2026年度峰会。

能受邀来这里的，都是宏利香港评定的MRA级顾问——说白了，就是年度业绩达到一定门槛才能进场的人。能来的不多，但来了的都不简单。

先说说伴手礼这件事

会议礼品是一只成都顶流大熊猫"花花"的公仔，配了一张卡片，写的是"2026年继续屡创佳绩，为您的财富注入更强动力"。

东西确实好看，但我盯着这句话想了一会儿。

"屡创佳绩"到底是谁的佳绩？

是公司的，是顾问的，还是客户的？三件事，有时候方向一致，有时候未必。

精英峰会背后，你该知道什么

这类行业峰会每年都有，宏利不是第一家，也不会是最后一家。我不是来泼冷水的，我是想帮你搞清楚一件事：

MRA这个标签，对你选顾问有没有参考价值？

有，但不是你想象的那种有。

MRA代表顾问在宏利体系内的年度业绩排名，门槛不低。能拿到这个认定，说明这个人确实在认真做，客户量和保费规模都在那里。

但这也意味着一件事——这个人卖出去的保单非常多。

卖得多不等于卖得对。我见过太多高产顾问，给客户配了一堆他们根本用不上的险种。量上去了，合不合适另说。

宏利这家公司，公平说两句

宏利（Manulife）是加拿大头部保险集团，在香港经营多年，产品线比较完整，分红险、储蓄险、重疾险都有布局。

从公司层面来说，偿付能力、评级这些基本面是稳的，这点没什么可黑的。

但他们家的产品，有些条款细节真的要仔细看，尤其是分红演示部分——保证收益和非保证收益的比例，以及历史分红实现率，这两个数字拉出来对比一下，很多人会沉默。

具体是哪款产品有这个问题，因为平台限制不方便直接说，感兴趣的来找我，我给你把数算清楚。

说点实在的

成都这座城市我非常喜欢，能在故乡开这种会，体验是很好的。

但带着"花花"公仔回去之后，真正重要的事只有一件：你帮客户配的那些保单，他们真的需要吗？在最该用钱的时候，能不能顺利赔付出来？

这才是穿越周期的安全感，不是一句口号。

大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。

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