友邦AIA这场新春活动，让我想起保险公司最不愿意你知道的事

说实话，我对保险公司办的客户答谢活动，向来没什么好感。

大多数都是一桌子自助餐、几句"感谢信任"、顺手递上一张加保建议书。流程走完，宾主皆散，钱收了，关系到此为止。

但这次在友邦的新春活动上，我看到了点不一样的东西——倒不是说他们有多好，只是让我多想了几分钟。

活动本身，确实有诚意

现场请了位老师现场写达摩祈福画，不是那种批量印刷的礼盒，是当着你的面，笔走墨落，一笔一划写出来的。

墨色还没干，你就拿在手里了。

这种感觉确实不一样。一个花了时间、花了心思做出来的东西，和一个从仓库里直接调出来的礼盒，你拿在手里的重量就是不同。

围着桌子看老师写字的那几个人，没有人在刷手机。这在一个商业活动现场，挺罕见的。

但我必须说点扫兴的话

做了十年保险，我见过太多公司把客户活动当"二次销售场景"用。

你以为你是来感受年味的，其实你是来被"情感绑定"的。等你对这家公司产生了好感，代理人再适时推出一款新产品，你的抵抗力会低很多——这是有意识设计过的销售漏斗。

我不是说友邦这次活动就一定有这种目的，但各位心里要有这根弦。

喜欢一家公司的文化和活动，是一回事。这家公司的产品值不值得买、性价比高不高，是另一回事。两件事不要混在一起判断。

那友邦的产品到底怎么样？

这个问题我被问过很多次。

大白话讲：友邦是老牌港险公司，品牌背书没问题，产品线也完整，但**"品牌好"不等于"每款产品都划算"**。

有些产品IRR算下来确实有竞争力，有些产品收费结构偏贵，前期退保损失非常大。同一家公司，不同产品差距可以相当悬殊。

所以我的建议一直是：别因为活动办得好就觉得产品靠谱，也别因为销售态度好就掏钱。买之前把收益数字、IRR、退保损失表这三样东西摆在面前，算清楚了再说。

具体是哪款产品值得看、哪款产品要小心，平台上不方便展开聊，感兴趣的来私信我。

大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。

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