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我直说吧——港险这个圈子，水比你想象的深。
做了10年保险，见过太多人被坑。有些坑是产品本身的问题，但更多的坑，是这个行业的歪风造成的。
这行有多乱，你可能不知道
先说说我见过的几种常见套路。
套路一：用"管培生"名头招人。 明明是来卖保险的，包装成高大上的金融管理岗，等入职了才发现就是做销售。
套路二：底薪被追回。 有人没完成业绩指标，不仅一分佣金拿不到，连前几个月的底薪都得还回去。这种合同条款，签之前有几个人仔细看过？
套路三：被亲戚朋友硬推产品。 这个最心疼。买的不是适合自己的东西，是销售的业绩压力。钱花出去了，实际保障缺口一个没填上。
这三件事，我在行业里亲眼见过的，不是道听途说。
但港险本身有没有价值？
公平讲——有。
对于有海外资产配置需求、子女在港就读、或者需要美元资产对冲的人来说，港险的某些产品确实有其独特优势，是内地保险很难完全替代的。
问题不在产品，在人。
一个只想着完成指标的销售，给你推的产品，跟一个真正研究过你需求的人给出的方案，天壤之别。
我问自己的三个问题
做了这么多年，每次给人分析方案前，我都会先问自己：
- 这个产品是对方真正需要的吗？
- 换成是我自己，我会买吗？
- 五年后再回头看，这个方案对他有没有实际帮助？
这三个问题，能过滤掉行业里90%的"乱推"行为。
说白了就是，产品是工具，工具本身没有好坏，用错了地方才是问题。
给各位一个防坑公式
如果你正在考虑买港险，记住这几点：
- 别被收益数字迷眼，看IRR，不看宣传数字
- 别信"限时优惠"，港险产品定价基本不会因为时间节点变化
- 认真看清楚合同条款，尤其是前几年退保的损失比例
- 搞清楚自己的需求，再去匹配产品，不是反过来被产品说服
港险不是收益神话，也不是洪水猛兽。
就是个金融工具，用对了有用，用错了是坑。
具体哪些产品适合什么情况，因为平台限制不方便展开讲，感兴趣的可以来聊，我把我知道的都跟你说清楚。
#港险 #香港保险 #港险避坑 #保险 #理财
大贺说点心里话
做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。
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