港险新人0人脉能做到MDRT？说几句没人告诉你的实话

做了10年保险，见过太多新人入行时踩同样的坑——要么第一个月就因为没客户放弃，要么一上来乱打朋友圈广告把仅有的人脉得罪精光。

今天我想讲点实在的：没资源、没人脉，到底能不能在港险行业站稳？能。但方法大多数人都用反了。

你的人脉不是"存量"，是"增量"

几乎每个刚入行的人都会问我同一个问题："我认识的人太少了，怎么办？"

我每次都说：你认识多少人，和你能不能做好，关系没你想的那么大。

真正的客户池，是靠日常"养"出来的，不是靠翻通讯录硬撑的。

我有个观察：那些入行就疯狂翻旧同学、老同事的人，往往3个月内就把自己的社交信用消耗殆尽，然后陷入真正的"零资源"困境。

而那些从兴趣圈层慢慢渗透的人，往往活得更久，客户质量也更高。

用兴趣破圈，比扫街有用十倍

大白话讲就是：你喜欢什么，就去那个圈子待着，先不提保险。

举个具体的路径——

假设你喜欢旅行，就去各种旅行攻略群、海外生活圈混。进去之后别急着自报家门，先踏踏实实输出干货：签证怎么办、境外保险怎么选、哪些坑一定要避。

慢慢地，圈里的人会觉得你这个人靠谱、专业、不烦人。他们主动加你，慢慢了解你做保险，有需求了自然就来问你。

这背后的逻辑很简单：客户买的不只是产品，买的是"这个人值不值得信"。 信任不是一通电话能建立的，是你日积月累输出价值换来的。

你喜欢潜水、钟表、威士忌、研究橙色盒子？都行。对应的圈层里，有消费能力、有理财意识的人不少，这些都是港险的精准客群。

真实的案例长什么样

我自己接触过的一个例子，能说明问题。

有人通过旅行攻略内容加到了一个潜在客户，对方当时备注的是"旅行攻略"，之后大半年几乎没有任何往来。 没有主动推销，没有时不时发产品链接，什么都没有。

然后有一天，对方突然说：我在香港，能聊聊保险吗？

见面之后签了200万的储蓄险保单。

你说，这靠的是什么？不是话术，不是逼单技巧，是那大半年里对方悄悄在观察——这个人做事靠不靠谱，有没有在朋友圈天天刷收益多少佣金多少。

信任是被动建立的，你越不急，它反而越容易来。

几个不太好听但必须说的真相

不是所有人照着这套方法做都能6个月拿MDRT，我直说吧：

MDRT的门槛不低。 2024年的标准是年收入约合人民币54万以上。6个月达标，意味着你在极短时间内要完成相当体量的签单，这需要一定的运气、时机，以及本身圈子里有足够消费能力的人。

兴趣破圈需要时间。 这不是一个快速出业绩的方法，是一个慢慢建立口碑的方法。如果你第一个月就急着出单，这条路走不通。

适合做港险的人，本身要有一定的国际化背景或生活方式。 因为港险的目标客户，本身对境外资产配置、全球医疗有需求，你得能跟他们聊到一起去。

不过有一点是真的：

零资源本身不是障碍，零耐心才是。

没人脉不可怕，怕的是你连在某个圈子里踏实待3个月、持续输出干货的耐心都没有。

只要你能在某一个细分圈层里做到"最靠谱的那个"，客户早晚会主动找来。

大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。

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