港险公司排名大洗牌：87%市场被10家瓜分，这几家却在暴跌

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

2025年1月，延迟退休正式落地——男职工退休年龄从60岁延至63岁，女职工也相应延迟。

与此同时，安联全球养老金报告显示，全球养老金储蓄缺口已达51万亿美元。

养老这件事，越早越好。

但很多人没意识到，选错保司可能比不买保险更可怕。

今天这篇文章，我要揭开2025上半年港险市场的真实面貌：

整体火爆的背后，有人狂飙，有人暴跌。

警惕！港险市场正在"两极分化"

先说个让我震惊的数据。

2025上半年，整个港险市场新单保费飙升50%，看起来一片繁荣。

但如果你仔细看经纪渠道的数据，会发现一个残酷的现实——

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%。

没看错，接近腰斩。

太寿香港下滑8.5%，就连行业巨头友邦，在经纪渠道的标准保费也下滑了1.5%。

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

这张表看仔细了。

有的保司增长**300%**以上，有的却在大幅下滑。

部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

别等退休了才后悔当初选错了保司。

大背景：市场整体火爆，新单飙升50%

说完风险，咱们拉回来看大背景。

2025年上半年，香港保险业新单保费达到1737亿港元，同比增长50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

具体来看：

• 长期业务新造保单保费1737亿，上升50%
• 退休计划业务267亿，上升76.4%

退休计划业务增长76.4%，这个数字值得关注。

中国养老金替代率仅45%，远低于世界银行建议的70%-80%。

越来越多人意识到，仅靠社保养老远远不够，必须提前储备第三支柱。

未来的自己会感谢现在做出规划的你。

但问题来了——

市场这么火，保司这么多，怎么选？

头部格局：87%市场被前十家瓜分

这笔账必须算清楚。

2025上半年，香港保险市场的"头部效应"非常明显。

前十家保司共占87.4%市场份额，资源和客户越来越向大公司集中。

更夸张的是，光是前五名——汇丰人寿、恒生保险、友邦、富卫人寿和宏利，就占据了**59.6%**的江山，接近六成。

具体排名：

选择头部保司，往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

养老规划是20年、30年甚至更长的事。

保司的稳定性，比产品收益率更重要。

那些占不到**1%**市场份额的小保司，我建议谨慎考虑。

不是说它们不好，而是养老这件事，稳字当头。

黑马崛起：谁在逆势狂飙？

头部格局稳固，但内部座次正在重新洗牌。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"。

总保费同比增长129.3%，翻了一倍多。

更惊人的是经纪渠道——富卫人寿在经纪业务新单总保费达到92亿港元，同比增长291.3%，接近4倍！

另一匹黑马是安盛保险。

安盛保险标准保费同比增长364.2%，交出了惊人的增幅答卷。

宏利也不逊色，同比增长112.2%。

这几家保司为什么能逆势狂飙？

核心原因是产品策略和渠道布局。

富卫和安盛在储蓄险、年金险上发力明显，正好切中了延迟退休背景下的养老需求。

算算你的养老缺口，再看看这些保司的产品，或许能找到答案。

深挖标准保费：看穿业务真实质量

刚才看的是"总保费"，但行业内还有一个更关键的指标——标准保费。

什么是标准保费？

简单说，就是把不同缴费期（趸交、5年交、10年交）的保单，用一套标准折算成"年缴保费"。

标准保费能更公平地反映一家公司长期保障型业务的"含金量"和健康度。

2025年Q2，标准保费合计881亿港元，同比增长41.4%。

标准保费排名前10：

汇丰人寿、中银人寿、友邦、保诚保险、中国人寿、宏利、安盛保险、香港永明金融、恒生保险、富卫人寿。

注意一个变化：

中银人寿和保诚保险的排名有所提升，这反映出它们在不同业务类型上的优势差异。

如果你更看重长期保障型业务，标准保费排名比总保费排名更有参考价值。

再看非银渠道的标准保费：

非银标准保费合计553亿港元，同比增长38.25%。

这个维度更能看出保司在非银行渠道的竞争力。

养老规划需要长期主义思维，选保司也是一样。

别只看表面的热闹，要看业务的真实质量。

高净值客户偏好：为何选择"细水长流"？

一个有意思的数据：

TOP15家保司的总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件。

整付与非整付的比例接近1:10。

这说明什么？

高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

友邦非整付件数117313件，是所有保司中最多的。

为什么高净值客户不选择一次性付清？

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

分期缴费可以保持现金流弹性，也能在通胀环境下用"未来的钱"买"现在的保障"。

这笔账必须算清楚。

避坑指南：选保司的三个关键维度

最后，总结三条实操建议：

第一，选保司先看头部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

养老是几十年的事，别拿自己的养老金去赌小公司的未来。

第二，不同需求盯准不同维度。

高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

精准匹配，才能省心。

第三，警惕渠道分化风险。

同一家保司，在不同渠道的表现可能天差地别。

投保前问清楚：你走的是什么渠道？这个渠道的服务和续保有没有保障？

2030年起，养老保险最低缴费年限从15年提至20年。

延迟退休的压力只会越来越大。

养老这件事，越早越好。

大贺说点心里话

选对保司只是第一步，怎么买、从哪个渠道买，里面的门道更多。

同样的产品，不同渠道价格可能差出10万以上。