2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在悄悄掉队，发生了什么？

你好，我是大贺。

北大硕士，深耕港险9年，今天聊点不一样的。

前两天有读者问我：大贺，现在港险市场这么火，到底该选哪家保司？

我看了一圈，各家都在吹自己第一，看得我头都大了。

这问题问得好。

因为2025年的港险市场，真的变天了。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个让我震惊的数字。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭，这增速在全球保险市场里都算炸裂的。

但更有意思的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

这说明什么？

说明市场格局正在被打破。

有人在疯狂抢地盘，有人在悄悄掉队。

数据不会骗人，咱们往下看，到底谁在狂飙，谁在裸泳。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要选2025年港险市场的最大黑马，我毫不犹豫投票给富卫人寿。

先看总业务：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

这已经很猛了对吧？

但真正让我惊掉下巴的是经纪渠道——92亿港元，同比增长291.3%。

没看错，接近三倍的增长。

在经纪业务新单总保费排名里，富卫直接冲到了第一。

把宏利、恒生、汇丰这些老牌玩家都甩在身后。

这个变化很有意思。

为什么富卫能跑这么快？

我分析有几个原因：

• 产品策略激进，分红储蓄险的预期回报率给得足
• 经纪渠道深耕多年，终于迎来爆发
• 赶上了内地客户涌入的红利——2025年前三季度内地访客赴港投保580亿港元，Q3单季220亿环比增长19%

富卫和宏利，直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马一号，那安盛保险就是黑马二号。

看几个数字：

• 标准保费同比增长111.6%
• 经纪渠道总保费同比增长314.0%
• 经纪渠道标准保费同比增长364.2%

364.2%是什么概念？

去年卖1块钱，今年卖4块6。

这增速，放在任何行业都是现象级的。

安盛交出了364.2%的惊人增幅答卷，展现出极强的渠道爆发力。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险在猛冲，而另一些保司却在原地踏步甚至倒退。

为什么会这样？

咱们用事实说话：当内地银行存款利率跌到历史新低（国有大行3年期定存1.25%、5年期1.30%），储户需要新的资金出口。

谁的产品更有吸引力、渠道更给力，谁就能吃到这波红利。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，咱们看看传统霸主。

汇丰人寿依然是老大：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

稳是稳，但增速明显不如黑马们。

友邦呢？

总业务184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

看起来还不错对吧？

但别被表面数据迷惑。

如果你仔细看经纪渠道的标准保费，友邦同比下滑了1.5%。

在整个市场暴涨**92.9%**的背景下，友邦的经纪渠道竟然在微跌——这个信号值得关注。

当然，香港保险市场的"头部效应"依然非常明显。

前十家保司共占87.4%市场份额，光是前五名就拿下了59.6%的江山。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这点没变。

但头部内部的座次，正在悄悄重排。

看懂趋势比看懂产品更重要。

友邦还是那个友邦，但市场已经不是那个市场了。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。

周大福人寿：标准保费同比下滑40.4%。

接近腰斩。

太寿香港：同比下滑8.5%。

保诚保险：标准保费同比下滑0.4%。

虽然跌幅不大，但在市场暴涨的背景下，原地踏步就是退步。

这些数据说明什么？

说明港险市场正在快速分化。

有些保司抓住了内地客户涌入的红利，有些保司却没跟上节奏。

京东都拿到香港保险经纪牌照了，互联网巨头入场，竞争只会更激烈。

截至2025年6月底，香港持牌保险经纪公司已经达到831家，同比增长12%。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后聊聊一个有意思的数据。

TOP15家保司的总整付件数是5.17万件，非整付件数是50.7万件。

差了将近10倍。

这说明什么？

高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

友邦非整付件数117313件，是所有保司里最多的。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

一次性趸交虽然省事，但分期缴费能保留更多资金灵活性，应对不确定性。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025年的港险市场，用"大洗牌"来形容一点不为过。

富卫291%、安盛**364%的增长，和周大福-40%**的下滑，形成了鲜明对比。

对我们普通人来说，记住几点：

选保司先看头部格局。前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

不同需求盯准不同维度。高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

别只看品牌，要看趋势。有些保司在逆势崛起，有些在悄悄掉队。选对了，可能省下一大笔钱。

大贺说点心里话

市场在变，机会也在变。

但有一件事比选对保司更重要——用对渠道，能帮你省下真金白银。