2025港险大洗牌：富卫暴涨291%、安盛飙升364%，老牌霸主友邦却在悄悄掉队

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天这篇文章，我要聊一个很多人不知道的事：2025年上半年港险市场发生了一场"静悄悄的政变"。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个数据：

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

但更有意思的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

行业里有句话：

看一家保司有没有野心，就看它在经纪渠道砸不砸钱。

而2025年上半年，有两匹黑马在经纪渠道杀疯了。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

很多人不知道的是，富卫人寿这半年有多猛。

先看总保费：

172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%——这已经是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"了。

但真正让我惊掉下巴的是经纪渠道数据：

92亿港元，同比增长291.3%。

没看错，接近三倍的增长。

经纪业务新单总保费排名，富卫人寿直接冲到第一。

把宏利、恒生、汇丰这些老牌玩家都甩在身后。

数据背后的逻辑是什么？

我在公司时见过类似的打法：

高佣金+产品创新+渠道深耕。

说白了，富卫在经纪渠道砸了重金。

目前保险经纪销售长期险佣金可达60%-70%，富卫显然在这条赛道上跑得最凶。

但这里有个隐患——

保监局正探讨引入首年佣金上限，传言要下调到65%左右。

如果政策落地，靠高佣金驱动增长的模式还能持续多久？

这是个问号。

不过有一点可以确定：

富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗，这个势头短期内很难被逆转。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"黑马二号"。

先看几个数据：

• 标准保费同比增长111.6%
• 经纪业务总保费同比增长314.0%
• 经纪业务标准保费同比增长364.2%

安盛保险交出了364.2%的惊人增幅答卷。

这个数字放在任何行业都足够炸裂。

很多人不知道的是，安盛这两年在产品端下了狠功夫。

盛利系列分红险的收益表现确实能打，加上经纪渠道的激进推广，形成了"产品力+渠道力"的双轮驱动。

这里出现了很明显的"两极分化"：

宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些保司却在悄悄掉队。

市场蛋糕在变大——根据Fortune Business Insights数据，香港保险市场2024年价值761.5亿美元，预计2032年将达1270亿美元。

但头部效应明显，前10家占87.4%份额。

黑马要抢的，其实是老牌霸主的市场。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然是"一哥"：

306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

稳是稳，但增速明显不如黑马们。

友邦呢？

总保费184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%——看起来还不错对吧？

但别被营销话术忽悠。

翻到经纪业务标准保费那张表，友邦的数据是：

同比下滑1.5%。

在整个经纪渠道增长**92.9%**的大背景下，友邦竟然在下滑。

这说明什么？

友邦的优势在代理人渠道，但在经纪渠道的竞争中，它正在被富卫、宏利、安盛们蚕食。

当然，香港保险市场的"头部效应"非常明显。

前十家保司共占**87.4%**市场份额。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这一点没变。

但格局正在松动，这是事实。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队：

• 周大福人寿标准保费同比下滑40.4%
• 太寿香港同比下滑8.5%
• 保诚保险标准保费同比下滑0.4%

周大福人寿下滑40.4%，这个数字相当刺眼。

警惕"两极分化"风险：

部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后看一组有意思的数据。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件——几乎1:10的比例。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

友邦非整付件数117313件最多。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025年上半年的港险数据，核心就两个字：

洗牌。

前10家保司占**87.4%**市场份额，头部格局没变。

但头部内部，座次正在重新排列。

选保司先看头部格局：

头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

不同需求盯准不同维度：

高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

变局之下，机会留给看得懂数据的人。

大贺说点心里话

看完这些数据，你可能会问：

那我到底该选哪家？怎么买才能不踩坑、还能省钱？

其实比选保司更重要的，是找对渠道。