港险保司排名大洗牌：有人狂飙300%，有人暴跌40%，你买的那家还好吗？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

2025年1月，人民币兑美元一度跌破7.32。

我当年就是这么想的——汇率这东西，真到了眼前才知道慌。

过来人跟你说，那会儿我手里的美元保单，反而成了最稳的压舱石。

但今天我要聊的，不是汇率。

而是一个更让人后背发凉的事：港险市场正在剧烈分化，有些保司在狂飙，有些却在悄悄掉队。

你买的那家，还好吗？

警惕！港险市场正在"两极分化"

这个坑我踩过，所以必须先提醒你。

很多人以为港险市场一片火热，买谁家都差不多。

但2025年上半年的数据，直接打脸了这种想法。

看这张经纪业务新单标准保费的排名表：

周大福人寿同比暴跌40.4%。

太寿香港下滑8.5%。

就连友邦的标准保费也出现了1.5%的负增长。

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

为什么会这样？

原因很复杂：有的保司产品竞争力下降，有的渠道策略调整失误，还有的可能是内部管理出了问题。

但不管原因是什么，对咱们普通投保人来说，结果是一样的——选错了保司，服务体验、理赔效率、甚至未来的分红实现率，都可能受影响。

部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

这不是危言耸听。

我见过太多人，冲着某个"爆款产品"就下单了，根本没看过这家保司的整体业务表现。

等到几年后想加保或者理赔，才发现服务跟不上，后悔都来不及。

大背景：市场整体火爆，新单飙升50%

当然，我不是说港险市场不好。

恰恰相反，整体数据非常亮眼。

2025年上半年，香港保险业新单保费达到1737亿港元，同比增长50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

长期业务新造保单保费上升50%，退休计划业务更是飙升76.4%。

为什么这么火？

用我的经历告诉你：2025年初人民币汇率剧烈波动，1月份离岸人民币一度跌到7.32，两个月内在7.23到7.36之间来回震荡。

很多人突然意识到，手里全是人民币资产，风险太集中了。

加上中美利差扩大到300个基点的历史高位，国内10年期国债收益率跌破1.6%，美元资产的配置价值一下子凸显出来。

港险的美元保单，成了普通人能够得着的"汇率对冲工具"。

但问题来了：市场火爆，不代表每家保司都火爆。

头部格局：87%市场被前十家瓜分

来看最核心的数据——个人新单业务总保费排名。

前十家保司，共占了87.4%的市场份额。

光是前五名——汇丰人寿、恒生保险、友邦、富卫人寿、宏利，就拿下了59.6%的江山。

这说明什么？

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

汇丰人寿以306亿港元稳坐头把交椅，市场份额17.6%。

恒生保险217亿港元，同比增长40%。

友邦184亿港元，增长42.6%。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

事实证明我选对了，当年我就是冲着头部保司的品牌背书去的。

这些年下来，服务、分红、续保体验都很稳。

黑马崛起：谁在逆势狂飙？

但头部格局也在发生变化。

有几匹"黑马"冲得让人侧目。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"。

总保费172亿港元，同比增长129.3%。

在经纪渠道更夸张，92亿港元保费，同比增长291.3%，接近翻了三倍！

安盛保险在标准保费维度交出了**364.2%**的惊人增幅答卷，势头非常强劲。

宏利同比增长112.2%，稳扎稳打地往上爬。

这些数据说明什么？

市场格局不是一成不变的。

有些保司在产品创新、渠道拓展上下了狠功夫，正在快速抢占份额。

对咱们投保人来说，这些"黑马"也值得关注——它们往往会推出更有竞争力的产品来抢市场。

深挖标准保费：看穿业务真实质量

这里要教你一个内行才看的指标——标准保费。

什么是标准保费？

简单说，它把不同缴费期（比如趸交、5年交、10年交）的保单，用一套标准折算成"年缴保费"。

为什么要看这个？

因为总保费容易被"趸交大单"拉高，一个土豪买个5000万的趸交保单，就能让数据好看很多。

但标准保费能更公平地反映一家公司长期保障型业务的"含金量"和健康度。

从标准保费看，排名有了微妙变化：

汇丰人寿、中银人寿、友邦、保诚保险、中国人寿、宏利、安盛保险、香港永明金融、恒生保险、富卫人寿。

中银人寿和保诚保险排名提升，反映出它们在不同业务类型上的优势差异。

2025年Q2合计保费881亿港元，同比增长41.4%。

过来人跟你说，看保司不能只看总保费排名，标准保费才是"照妖镜"。

高净值客户偏好：为何选择"细水长流"？

再看一个有意思的数据——保单件数和件均保费。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，几乎1:10的比例。

这说明什么？

侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

我当年就是这么想的：一次性趸交看起来省事。

但5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

友邦非整付件数117313件最多，说明它在大众市场的渗透率非常高。

避坑指南：选保司的三个关键维度

好了，数据看完了，来说说最实用的——怎么选保司才能不踩坑？

第一，先看头部格局。

前10家保司占了87.4%的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

不是说小保司一定不好。

但对于大多数普通人来说，没必要去冒这个险。

第二，不同需求盯准不同维度。

高净值客户可以看整付件数对应的保司表现，看看哪家在服务大额保单上更有经验。

大众保障需求可以关注非整付件数领先的机构，这些保司在常规产品和服务流程上往往更成熟。

第三，警惕渠道分化风险。

刚才说了，有些保司在经纪渠道暴跌40%，这不是小问题。

投保前一定要问清楚：你选的这家保司，在你投保的渠道上表现如何？服务团队稳不稳定？

别等到需要服务的时候，发现对接人都换了三拨。

用我的经历告诉你：选保司，不是选产品那么简单。

产品可以比较收益率、比较条款。

但保司的综合实力、服务能力、渠道稳定性，这些才是决定你未来几十年体验的关键。

尤其是在当前汇率波动加剧、央行稳汇率政策趋严的背景下，提前配置美元资产的窗口期可能不会太长。

选对保司，比选对产品更重要。

大贺说点心里话

数据和排名只是参考，真正重要的是：你能不能用更低的成本，拿到更好的保障。

很多人不知道的是，同样的产品，不同渠道的价格可能差很多。