采用买赠方式销售应如何确认收入

买赠方式销售是一种常见的销售策略，即消费者购买某一商品或服务后，商家会赠送另一种商品或服务。对于这种销售方式，收入确认的方法需要遵循收入确认原则，即收入能够可靠地计量，经济利益可能流入企业，相关的成本和费用能够可靠地计量。

首先，商家需要将买赠商品的销售价格和赠品的公允价值进行区分。这是因为，赠品虽然没有直接产生收入，但其价值已经包含在销售商品的价格中。因此，商家需要根据销售商品的价格和赠品的公允价值，按比例分配收入。

具体来说，如果销售商品的价格为100元，赠品的公允价值为20元，那么销售商品的收入应确认为100元*(100/120)=83.33元，赠品的收入应确认为100元*(20/120)=16.67元。这样，总的收入确认为100元，与实际销售价格相符。

其次，商家需要在适当的时间点确认收入。一般来说，收入应在商品交付或服务提供后确认。如果赠品在销售商品交付后的一段时间内提供，那么赠品的收入应在提供时确认。

最后，商家需要考虑买赠销售可能产生的成本和费用。例如，赠品的采购成本、运输成本等。这些成本和费用应在收入确认时同时确认，以确保收入和成本的匹配。

拓展知识：在某些情况下，买赠销售可能涉及到多元素交易的问题。多元素交易是指一个交易包含多个商品或服务，这些商品或服务可以单独销售，也可以作为一个整体销售。对于这种交易，商家需要将交易价格按照各个元素的公允价值进行分配，然后在各个元素交付或服务提供后分别确认收入。