什么是销售折让？

销售折让是指销售企业放弃部分应获得的销售收入来满足客户的要求，以此促进销售的行为。一般情况下，折让的金额指的是销售企业放弃部分应当收取的销售收入，或者按客户要求减少原定收费或者改变原定价格从而为客户节省费用的行为。

销售折让的主要形式有以下几种：

1、价格折让：销售企业针对特定客户提供折扣或调整价格。

2、贸易折让：是指销售企业放弃部分应该获得的货款，或者提供货款分期付款、延期付款或延期交货等安排，从而满足客户特定的融资需求。

3、红利折让：是指销售企业为客户增加购买货物或服务的鼓励措施，如提供红利、押金、折旧、批发现金或代金卷等。

4、服务折让：是指销售企业为客户提供服务如包装服务、定制服务等免费或低价服务以此满足客户的要求。

拓展知识：

销售折让也会影响企业的营收、盈利和税收，因此应完善各种内部管理机制，妥善控制销售折让的金额及形式，并建立起有效的核算制度。企业应定期检查并改进管理机制，以避免折让损害企业的收益；同时，也要保护客户利益，完善客户服务，增加企业的服务价值。