exw和fob有什么区别?

EXW（Ex Works）和FOB（Free On Board）是国际贸易术语，是买卖双方在进行贸易时所常采用的一种合同条款。两者在交易条款上有本质区别，EXW主要指卖方提供货物，买方负责货物的所有运输费用。而FOB指的是卖方将货物交付给运输服务提供商，然后买方负责需支付的货物输送费用以及货物的保险费用。

EXW的全称是Ex Works，中文意思是“工厂交货”或“厂外交货”，也叫发货地Incoterm，是指卖方到协定的工厂把货物交付给买方，买方在此之后承担所有货物运输费用。这意味着货物已经到达工厂，但在实际交付之前，卖方不承担买方需要货物运输的费用，不负责货物从工厂到运输口岸的装载以及卸货，买方必须承担这些费用。

FOB的全称是Free On Board，中文意思是“船上交货费”或“板条箱上交货”，是指卖方承担货物的装载和卸货费用，把货物装上船之后，卖方就不对货物负责了，买方将担负货物运输费用，其中包括运输费用、货物手续费、清关税金。

从上述可知，Ex Works 和FOB的主要区别在于交付方式以及哪一方负责运输费用。EXW的交付方式是卖方把货物交到卖方工厂，买方负责运输费用；而FOB的交付方式是卖方把货物装上船，卖方负责装卸费用，买方负责货物的运输费用。

拓展知识：除 Ex Works 和 Free On Board 外，还有其他的贸易条款，例如 C&F(Cost and Freight) 指的是卖方负责把货物装上船，买方负责运费，CIF (Cost, Insurance and Freight) 指的是卖方负责把货物装上船，并且买方需支付货物的运输费用，以及货物的保险费。