销售毛利是衡量企业销售活动效果及效率的一项重要指标,毛利润越多表明企业销售活动越有效率。销售毛利的基本概念是扣除销售收入中的直接销售费用,剩余的收入即为毛利,该收入包括了销售及管理人员所需支付的成本。计算销售毛利的公式为:毛利=总销售额-销售费用;
销售费用包括成本费用、广告费用和销售管理费用等;成本费用主要是指直接材料成本、购买材料成本、生产成本、运输成本等;广告费用是指公司做广告、宣传等所支付的费用;销售管理费用就是指公司销售管理活动所产生的费用,如销售代表差旅费用,业务招待等。
企业在实际操作中,计算销售毛利时,还需要考虑到一些其他费用,如公允价值变动损益、用于离职雇员的支出等,同时还可以根据不同的经营活动,将其总结为毛利率,即毛利额占销售额的比例,其计算公式为:毛利率=(毛利额/销售额)×100%。
毛利的计算是衡量企业经营状况的重要参考指标,因此企业在实际操作中,要科学有效的进行销售成本的控制,尽量提高毛利的率和毛利的数量,以达到企业的效益最大化。拓展知识:除了根据毛利润的大小来判断企业的经营效率外,企业还可以根据毛利率的变化来衡量经营活动的变化情况、衡量市场环境的变化、参考经营成本的控制情况等。