市场定位的策略有哪些?

2023-02-16 16:36 来源:网友分享
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企业通过市场定位策略来吸引消费者,其中包括产品定位策略、价格定位策略、区域定位策略、品牌定位策略以及交易定位策略。除此之外,企业可以将营销组合结合起来对市场进行定位,从而有效吸引需求者,实现更好的市场销售成果。

市场定位的策略有哪些?

市场定位的策略主要是指企业对自身的定位,即以何种形式进入市场,以什么样的吸引消费者。一般而言,市场定位的策略可以分为以下5种:

(1) 产品定位策略:该策略的核心是,企业选择自身的产品特性来定位市场,以实现更高的市场竞争力。 例如,苹果公司以“美观、时尚、创新”作为它的定位基础,将其产品定位在拥有高收入的消费者群体中。

(2) 价格定位策略:该策略的核心是,企业根据消费者的收入水平、消费习惯、价值观念以及市场价格水平,来决定产品的价格,以吸引消费者。例如,百事可乐将自己定位为“实惠、实用”,以低廉的价格出售其产品,以吸引大量低收入消费者。

(3) 区域定位策略:该策略的核心是,企业将产品定位在市场空缺的特定区域。具体来说,企业可以针对全国范围内的特定地域,或者针对全国范围内某一特定小区域,来定位产品,并努力满足当地消费者的特定需要。例如,冰纷润科技将产品定位在中国北方的山东、河北、河南等地区,以满足当地消费者的需求。

(4) 品牌定位策略:该策略的核心是,企业将其产品与特定的品牌相关联,以形成特殊的产品形象,以吸引消费者。以苹果公司的苹果手机为例,苹果将自身定位为“极致时尚、功能先进”,以体现出“苹果”品牌的所有特色。

(5) 交易定位策略:该策略的核心是,企业将自身定位在可以实现有效交易的特定市场,以实现其市场定位的目标。企业可以针对特定客户群体,优惠政策、贵宾礼遇等,来加强市场营销,以获取更多的消费者。例如,汤姆索亚食品公司可以将其产品定位在大型超市、垂直零售店,以及网上购物平台,从而实现更为有效的市场定位和交易。

以上便是市场定位策略的主要内容,不同的企业可以根据自身的特性,选择最合适的市场定位策略来吸引消费者,从而实现更好的市场定位效果。

此外,企业在实施市场定位策略时,还可以尝试着将营销组合进行结合,来实现更为完整的市场定位。营销组合是指将企业的产品、价格、渠道、促销活动等营销因素结合起来,形成系统的营销策略。企业可以通过营销组合的结合,实现更好的市场定位效果,有效吸引需求者,实现更好的市场销售成果。

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