2017注册会计师的知识点：波士顿矩阵

【波士顿矩阵】

1.基本概念

波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国着名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是决定企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大同时市场占有率高，显示产品发展具有良好前景，企业也相应具备较强的实力;如果市场引力大，而市场占有率低，则说明企业尚无足够实力，该产品也无法顺利发展。相反，企业实力强而市场引力小，则预示该产品的市场前景不佳。

2.基本原理

根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：(1)市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群(明星业务);(2)市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群(瘦狗业务);(3)市场增长率高、相对市场占有率低的产品群(问题业务);(4)市场增长率低、相对市场占有率高的产品群(现金牛业务)。

该矩阵纵坐标表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。通常以10%作为增长率高、低的界限。横坐标表示本企业在产业中的相对市场占有率(以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比来表示)，相对市场占有率的分界线为1.0(在该点本企业某项业务的市场份额与该业务市场上最大竞争对手市场份额相等)，划分为高、低两个区域。