学习打卡加油加油
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第三次为不可观察的输入值
1.防御者战略(守住自己的一亩三分地)战略定位利用国内市场的优势防卫具体做法①把目光集中于喜欢本国产品的客户,而不考虑那些崇尚国际品牌的客户②频繁地调整产品和服务,以适应客户特别的甚至是独特的需求③加强分销网络的建设和管理,缓解国外竞争对手的竞争压力2.扩张者战略(将“触角”延伸到周围相似的地方)战略定位将企业的经验转移到周边市场具体做法①本土企业可以通过合理运用可移植的优势资源,并以其在本地市场的成功为平台,向其他市场扩张②在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场,以最有效地利用自己的资源。例如,移居国外的人就更容易接受产于自己国家的产品3.躲闪者战略(以退为进——不正面对抗,“躲”着走)战略定位通过转向新业务或缝隙市场避开竞争具体做法①与跨国竞争对手建立合资、合作企业②将企业出售给跨国竞争对手③重新定义自己的核心业务,避开与跨国竞争对手的直接竞争④根据自身的本土优势专注于细分市场,将业务重心转向价值链中的某些环节⑤生产与跨国竞争对手产品互补的产品,或者将其改造为适合本国人口味的产品4.抗衡者战略(迎难而上,正面对抗)战略定位通过全球竞争发动进攻具体做法①不要拘泥于成本上竞争,而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力②找到一个定位明确又易于防守的市场③在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口④学习从发达国家获取资源,以克服自身技能不足和资本的匮乏
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