老师，你好！我想请教一下，怎么计算一个店铺的盈亏平衡点呢？说得简单易懂一点的，太复杂了就不会了

宋生老师 解答

2024-10-12 09:23

是毛利率，不是毛利的金额。

秋茴 追问

2024-10-12 09:35

比如我现在开个店铺，是做家装的。那我请了6个人。店铺租金固定15000元/月，水电费4000元/月，物业管理费固定工资25000元/月，社保费8370元/月，正常摊销费15000元/月，店面一个月零星支出吃饭和运费啊搞一点活动大约3000元左右，然后提成还没有算，因为看收款再算提成的。然后想毛利率能能达到40%，那我一个月要做多少业绩，才能达达这个盈亏平衡点啊？

宋生老师 解答

2024-10-12 09:36

你好，你的固定开支一共是多少钱一个月？

秋茴 追问

2024-10-12 09:45

我重新编辑一下啊。上面写得有一点多。可能不怎么看得清楚

宋生老师 解答

2024-10-12 09:45

你好你不需要编辑那么多，你只需要把你的固定开支加起来给个数据就行了。

秋茴 追问

2024-10-12 09:48

固定开支35000元，变动的开支10000元，摊销费固定摊15000元，毛利率想达到40%，那要做多少业绩啊？才能达到平衡点啊？

秋茴 追问

2024-10-12 09:49

老师，还有那个提成啊，是收到款就算提成了，这个怎么加在这上面呢？因为看收款金额才知道提成，这个不固定啊

宋生老师 解答

2024-10-12 09:55

你好，提成是变动的，它不是固定的。

秋茴 追问

2024-10-12 10:00

那您按上面我所提供的数据，告诉我怎么算这个吧。我就先抛开提成不算在里面的。

宋生老师 解答

2024-10-12 10:02

你好，你这个就是开支三万五固定开支35000+15000，就是5万，5万除以60%就可以了。83333元

秋茴 追问

2024-10-12 10:12

我怎么也想不明白，才做一点业绩就可以了吗？那还有变动开支，比如还有我这个月三个合同，那我肯定要买材料的，那样哪里有钱采购呢？

宋生老师 解答

2024-10-12 10:14

你好，是的，你的成本5万，收入8万。肯定是有利润的啊。

宋生老师 解答

2024-10-12 10:15

你买材料肯定是一开始需要股东投资进去的呀。或者借款进来。当然你也可以先赊购材料，然后等有收入了再去还也可以。

秋茴 追问

2024-10-12 10:23

老师，我想换个方式研究一下这个话题。假如我店面的业绩要求每个月做40万（这个成本大概是22万），这是给店面负责人的目标基数。成本就变成27万，那毛利率还是不变要求是40%，那是不是应该要做45万业绩才可以啊？

宋生老师 解答

2024-10-12 10:25

你好，嗯，你的理解没有问题。

秋茴 追问

2024-10-12 10:52

老师，我还是有一点迷糊。就是说我们都是按签合同来确认主营业务收入的，假如这个月签25万（签了就下单的）。那这个成本就是13.75万+5万固定=18.75万。那187500/60%=312500元，这个月业绩要做31.25万，能过平衡点？

宋生老师 解答

2024-10-12 10:54

你好，是的。就这个金额就行

秋茴 追问

2024-10-12 11:06

其实变动成本还要高，因为无法预测有无其他活动，有些活动又是临时的，费用还不小的，还有提成金额，还有外面的介绍费用，这样就算达到平衡点，也未必能赚钱啊？那我能不能把这些变动的，规定为一个固定的数，算在固定成本里的呢？

宋生老师 解答

2024-10-12 11:07

你好，可以的。你可以按你的想法做。

秋茴 追问

2024-10-12 11:14

好的，非常感谢老师

宋生老师 解答

2024-10-12 11:39

你好，不用客气的了