采购环节营运资金中应付账款过多，如何用多种支付方式（例如银行承兑汇票和现金支票）来减少应付账款同时提高采购环节营运资金管理效率

坚强的八宝粥 追问

2024-04-11 09:08

为什么用银行承兑汇票代替应付账款可以提高营运资金利用效率，同时不影响供应商合作

朴老师 解答

2024-04-11 09:13

银行承兑汇票具有良好的信用和承兑性。由于银行承兑汇票是由银行作为担保，具有无条件支付的特点，因此其信用等级较高。企业使用银行承兑汇票支付货款，相当于给供应商提供了一种银行信用担保的支付方式，增强了付款的可靠性，从而有助于维护与供应商的良好合作关系。
银行承兑汇票可以提高资金流动性。企业在收到银行承兑汇票后，可以背书转让给其他企业或者贴现获得现金，这有助于企业及时回笼资金，提高资金使用效率。同时，由于银行承兑汇票的流通性强，企业可以根据实际需求灵活安排资金使用，降低资金占用成本。
使用银行承兑汇票可以降低企业的财务风险。与应付账款相比，银行承兑汇票具有固定的到期日和支付金额，这使得企业能够更好地预测和规划未来的资金流。此外，通过银行承兑汇票支付货款，企业还可以避免因拖欠应付账款而产生的利息支出和信用损失。
使用银行承兑汇票并不会影响与供应商的合作。相反，由于银行承兑汇票具有较高的信用等级和流通性，供应商通常更愿意接受这种支付方式。这有助于企业与供应商之间建立长期、稳定的合作关系，实现共赢。
使用银行承兑汇票代替应付账款可以提高营运资金利用效率，降低财务风险，同时不影响与供应商的合作。因此，在实际操作中，企业可以根据自身情况和需求灵活选择支付方式，以优化资金管理和提升运营效率。

坚强的八宝粥 追问

2024-04-11 09:27

应收账款过多，怎么对销售人员采取绩效考核措施

朴老师 解答

2024-04-11 09:34

1.设定应收账款回收目标：为销售人员设定明确的应收账款回收目标，并将其纳入绩效考核体系。这些目标可以基于历史数据、市场情况和公司战略来制定，确保既具有挑战性又实际可行。
  2.考核应收账款回收率：将应收账款回收率作为销售人员绩效考核的重要指标之一。回收率越高，说明销售人员在催收账款方面的表现越好，应给予相应的奖励。
  3.实行奖惩制度：对于在应收账款回收方面表现优秀的销售人员，给予物质奖励、晋升机会或其他形式的激励；对于表现不佳的销售人员，则采取一定的惩罚措施，如扣除部分奖金、降职等。
  4.加强沟通与培训：定期与销售人员进行沟通，了解他们在应收账款回收方面的困难和问题，并提供必要的支持和帮助。同时，加强销售人员的应收账款管理培训，提高他们的催收技巧和意识。
  5.建立客户信用管理制度：与销售人员共同建立客户信用管理制度，对客户的信用状况进行评估和分类，针对不同信用等级的客户采取不同的销售策略和收款政策，以降低应收账款风险。