210A公司预测明年的年赊销额为1200万元变动成本率为60%，资金成本率为 10%。针对明年的信用政策，销售部给出两种方案，请你为公司选择最有利的 方案一:信用政策为1/15,N/40。预计40%的客户会选择现金折扣，平均不账损失率2%，每年收账费用12万。 方案: 方案二:信用政策为N/40。平均坏账损失率为2.5%，每年平均收账费用15万。

210A公司预测明年的年赊销额为1200万元变动成本率为60%，资金成本率为 10%。针对明年的信用政策，销售部给出两种方案，请你为公司选择最有利的方案一:信用政策为1/15,N/40。预计40%的客户会选择现金折扣，平均不账损失率2%，每年收账费用12万。方案:方案二:信用政策为N/40。平均坏账损失率为2.5%，每年平均收账费用15万。

答： 方案一 1、边际贡献=1200*40% 平均收账期=40%*15+60%*40=30天 2、应收账款机会成本=1200/360*30*60%*10% 3、坏账损失=1200*2% 4、收账费用 =12 利润=1-2-3-4 方案二 1、边际贡献=1200*40% 2、应收帐款机会成本=1200/360*40*60%*10% 3、坏账损失=1200*2.5% 4、收账费用=15 利润=1-2-3-4 选择利润大的

老师为什么应收账款的成本仅包含机会成本+收账费用+坏账成本，为什么不包含现金折扣成本？

答： 您好，您的具体情况是什么，有截图吗？

一名会计如何让领导给你主动加薪？

答： 都说财务会计越老越吃香，实际上是这样吗？其实不管年龄工龄如何

某企业2019年度采用的信用条件为N/30， 平均收现期为50天， 赊销收入40万元，变动成本率为60%，预计2020年的边际贡献率仍为20%，现在为了扩大销售，有两个方案可供选择：(1)信用条件为“3/20， N/30”时， 预计赊销收入增加10万元，所增加的收入中，坏账率为3%，客户获得现金折扣比率为50%。　　(2)信用条件为“2/30， N/45”时， 预计赊销收入增加16万元，所增加的收入中，坏账率为4%，客户获得现金折扣比率为60%。假设企业的资金成本率为10%，应否改变信用条件?如改变，应选取哪一个方案?　　

答： 首先计算 2019 年的相关数据： 边际贡献 = 40×20% = 8（万元）。 方案（1）： 增加的边际贡献 = 10×20% = 2（万元）， 现金折扣成本 = 10×50%×3% = 0.15（万元）， 坏账损失 = 10×3% = 0.3（万元）， 增加的收益 = 2 - 0.15 - 0.3 = 1.55（万元）， 应收账款占用资金的应计利息增加 = （50-30）/360×10%×（40%2B10）×60% = 0.167（万元）， 改变信用条件后的收益增加 = 1.55 - 0.167 = 1.383（万元）。 方案（2）： 增加的边际贡献 = 16×20% = 3.2（万元）， 现金折扣成本 = 16×60%×2% = 0.192（万元）， 坏账损失 = 16×4% = 0.64（万元）， 增加的收益 = 3.2 - 0.192 - 0.64 = 2.368（万元）， 应收账款占用资金的应计利息增加 = （50-45）/360×10%×（40%2B16）×60% = 0.07（万元）， 改变信用条件后的收益增加 = 2.368 - 0.07 = 2.298（万元）。 因为方案（2）的收益增加大于方案（1），所以应该改变信用条件，应选择方案（2）。 例如，假设原来企业赊销 100 件产品，每件价格 4000 元，现在采用方案（2）后，多销售了 40 件产品，那么边际贡献就增加了 40×4000×20% = 32000 元，同时会有相应的现金折扣成本和坏账损失，通过具体数据的计算对比可以更直观地看出哪种方案更优。