老师，C项可以把产品价格调低点，提高竞争。为什么C不对呢？

小智老师 解答

2020-11-04 18:26

您好，处于成熟期的产品市场份额稳定，应该维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

骆旭燕 追问

2020-11-04 19:52

你的意思是成熟期不能改变价格？但成熟期的特征主要是会产生价格战呀，如果都不改变价格哪来的价格战

小智老师 解答

2020-11-05 09:03

您好，波士顿矩阵运用如下：

充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

1．发展
以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要使问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。
2．保持
投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。
3．收割
这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。
4．放弃
目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。
成熟期产品属于金牛，表现为销售增长率低、市场占有率高，所以适用【保持】。

小智老师 解答

2020-11-06 10:23

我跟您结合实际解答下：成熟期产品打价格战，虽然短期销量会增加，但是会扰乱市场秩序，引发竞争加剧，最后使产品从矩阵的金牛产品转为瘦狗产品，最终退出市场。您可以观察下身边已经卖了几年以上的产品，基本没有降价的。您再理解下，希望能解决您的疑惑。