公司每个月需要36万的费用，综合毛利40%，需要定多少销售额目标，老板叫我核算销售费用占销售收入多少合适交给运营部去运营(既控制费用)，我一直强调每天至少3万的营业额才能保本，但是业绩连保本都达不到每天最多13000元的销售额，现在居然叫我核算给运营经理多少个点很无语，核算是多方面因素综合起来的，我觉得最简单的方法他们部门给15%的费用，然后按这个比率推算销售额，请问老师还有没有更好的方法指教下？

潇洒的橘子 追问

2020-07-25 20:22

我都算过了，老板总是被运营总监忽悠，说我算法不对，我说每个月的费用确实发生这么多，每次销售目标定的的很低，这个月才35万

陈诗晗老师 解答

2020-07-25 20:23

那你再考虑一下是不是有什么费用没有加进去

潇洒的橘子 追问

2020-07-25 20:25

36万的费用，销售部保本点都完成不了

陈诗晗老师 解答

2020-07-25 21:05

那你这就是销售任务订低了的。
你就要考虑销售任务定高，能够达到预估的利润时的销售任务。

潇洒的橘子 追问

2020-07-25 21:34

老板都不听的，听运营总监的话说定太高导购没信心做，上个月销售额41万导购工资拿了12万，公司都没赚钱，导购工资占销售额的29%我觉得很不合理

潇洒的橘子 追问

2020-07-25 21:38

老师帮看下这种考核方案合理不？

潇洒的橘子 追问

2020-07-25 21:39

后面这张是周完成率和月完成率，周月会有叠加的算法

陈诗晗老师 解答

2020-07-26 10:07

这个方案和核算方法并没有不合理之处。
问题的关键在于你要根据实际情况，企业要有利润，同时工资也要上得去，同时业绩也要得成来定销售任务。

潇洒的橘子 追问

2020-07-26 10:56

好的，我觉得周完成率和月完成率有叠加

陈诗晗老师 解答

2020-07-26 10:59

是有叠加，你这月就包含了周了的，这是正常的