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刘之寒老师

职称： 税务师

2020-06-04 08:19

1、如果产品具有优势，可以采用成本加成定价，价格=成本*（1+加成率）。其中的加成就是想要实现的利润。
2、假如市场同类产品较多，考虑供求关系，可采用目标定价法。先确定价格，再定利润，通过成本管理降低成本。与第一种方法相比是一种市场倒逼管理的逆向操作。
3、涉及业务员的提成部分，就要考虑先保本，也就是常说的盈亏平衡点的计算。在此基础上给业务员定销售任务，根据期望收益率测算提成点数，同时考虑同行业的工资水平。

流浪D"小褲衩 追问

2020-06-04 08:22

老师，关于提成，我们不给业务发工资，只是返点，您说的盈亏平衡点，有公式吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-04 08:28

盈亏平衡点的销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）；盈亏平衡点的销售额=固定成本/（1-单位变动成本/单价）=固定成本/毛利率。固定成本包括房租、水电费、管理人员固定工资等，变动成本包括产品成本、与销量有关的变动费用（比如返点）等。

流浪D"小褲衩 追问

2020-06-04 08:30

设计返点比例的基数！是否以这个产品的净利润为基础？

刘之寒老师 解答

2020-06-04 08:43

实质是要测算利润，但通常业务员返点的计算基数为销售额，对于他们比较直观。举个简单例子说明：销售额10000，毛利率25%，固定成本2000。那么保本额=2000/25%=8000，这个时候的利润是2000。假如老板想把利润的一半给到业务员，那么提成比例=1000/10000=10%。

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1、如果产品具有优势，可以采用成本加成定价，价格=成本*（1%2B加成率）。其中的加成就是想要实现的利润。 2、假如市场同类产品较多，考虑供求关系，可采用目标定价法。先确定价格，再定利润，通过成本管理降低成本。与第一种方法相比是一种市场倒逼管理的逆向操作。 3、涉及业务员的提成部分，就要考虑先保本，也就是常说的盈亏平衡点的计算。在此基础上给业务员定销售任务，根据期望收益率测算提成点数，同时考虑同行业的工资水平。
2020-06-04 08:19:00
你好，要在成本中加上材料上涨的钱
2019-01-10 17:59:17
你好，还要减去计提的管理费用。
2019-04-29 23:26:55
对的
2017-08-19 14:46:00
同学您好。 假如所得税25% 0.13/0.75=0.1733333333 17.3+15+9=41.3 100-41.3=58.7 462/0.587=787.0528109
2021-12-27 22:31:04
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