算要做多少的销售额才能保本？我公司是家具全屋定制行业，有几个模块，比如分定制和模压门模块，请问要怎么算，固定开支加变动开支一起吗？

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:12

定制模块：平均客单价 ￥20,000，变动成本率 60%（即贡献毛益率 40%） 
模压门模块：平均客单价 ￥5,000，变动成本率 50%（贡献毛益率 50%） 
设定销售权重： 
 
假设客户订单中，80%选择定制模块，20%选择模压门模块。 
计算加权平均贡献毛益率 
= (40% × 80%) + (50% × 20%) = 32% + 10% = 42%

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:13

若月固定成本为 100,000，则： 
      
保本销售额 = 100,000 / 42% ≈ 238,095

温柔的陷井 追问

2026-04-26 15:14

老师，固定开支好算，变动开支要怎么算，比如胶水根据做的多就用的多？

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:26

变动的用多少就算多少

温柔的陷井 追问

2026-04-26 15:28

我们接单是按面积，而且是投影面积来接单的，平均客单价是订单总金额除以面试得出吗，变动成本率60%是怎么得来的，贡献毛利率是什么意思？定制模块是百分百80，模压门百分之20是按当月的销售额吗？老板想知道哪个模块赚钱就投哪个多点，最少多少才能保本？

温柔的陷井 追问

2026-04-26 15:29

变动用多少就算多少，保本点不是得提前预测吗？

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:37

按投影面积计价时，客单价=订单总金额/投影面积（柜体宽度×高度）

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:38

变动成本率60%的来源，该数值通常由行业经验值推导而来。若某模块单位变动成本为60元/㎡（含板材、五金、人工等），售价100元/㎡，则变动成本率=60÷100×100%=60%

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:38

贡献毛利率=（售价-单位变动成本）/售价×100%，反映每元收入中可用于覆盖固定成本及创造利润的比例。例如售价100元/㎡、变动成本60元/㎡时，贡献毛利率为40%

刘艳红老师 解答

2026-04-26 15:38

定制模块80%、模压门20%的比例并非固定，可基于历史订单结构或战略目标调整

温柔的陷井 追问

2026-04-26 15:52

变动率考虑设计和销售和安装吗？就按你说的变动率来计算就行？

温柔的陷井 追问

2026-04-26 16:00

百分80比例是根据历史接单的销售额占比吗？，战略目标调整指的是预期需要达到的比例占比吗，我好像超纲了，也学了这方面课程，感觉听不懂，看了那个卖米粉的例子。转不过弯。

刘艳红老师 解答

2026-04-26 16:00

变动率考虑设计和销售和安装，这两个也是变动成本

刘艳红老师 解答

2026-04-26 16:02

定制模块80%、模压门20%的比例不能固定，要按以前的来调整

温柔的陷井 追问

2026-04-26 16:06

这个比例的依据是什么 啊

刘艳红老师 解答

2026-04-26 16:09

就是按以前的比例来，这个不是固定的，比如以前的是定制模块80%、模压门20%，在这个基础上调下

温柔的陷井 追问

2026-04-26 16:56

以前的比例是稳怎么来的？

刘艳红老师 解答

2026-04-26 17:11

某模块销售额占比 =（该模块月销售额 ÷ 总销售额）× 100% 
比如当月定制模块销售额80,000，模压门销售额20,000，总销售额100,000 → 定制模块占比80%，模压门占比20%。

温柔的陷井 追问

2026-04-26 19:10

毛利润额是不是自己可以算，不用用行业平均啊？百分之40的毛利额反应的是利润加固定成本占销售额的比例吗？