老师您好，怎么样同时算出短期盈亏平衡销量和长期客户边际贡献回收周期？

董孝彬老师 解答

2026-01-29 20:48

您好，1. 短期盈亏平衡销量：  
固定成本总额FC，单价P，单位变动成本VC。  
公式：盈亏平衡销量=FC/(P-VC)。  
例：FC=80000，P=100，VC=60，  
盈亏平衡销量=80000/(100-60)=80000/40=2000。  

2. 长期客户边际贡献回收周期：  
获客成本CAC，每期客户收入R，每期客户变动成本VCc。  
每期客户边际贡献=R-VCc。  
公式：回收周期=CAC/(R-VCc)。  
例：CAC=600，R=300，VCc=180，  
回收周期=600/(300-180)=600/120=5。  

3. 同时算：  准备FC、P、VC、CAC、R、VCc，分别代入两式即可。  

4.获客时）：  借：销售费用—获客成本 600   贷：银行存款 600

快乐每一天 追问

2026-01-29 20:54

老师您好，这两个公式分别在什么情况下用到

董孝彬老师 解答

2026-01-29 20:58

您好，好的，您看我写的能理解么

快乐每一天 追问

2026-01-29 21:06

两个公式好像差不多？

董孝彬老师 解答

2026-01-29 21:17

您好，不一样的，核算的维度不一样，收口径也不一样

快乐每一天 追问

2026-01-29 21:19

老师您好，您平常是怎么管理团队的？是严厉还是柔和？

董孝彬老师 解答

2026-01-29 21:21

有点冷，平时我不多话的

快乐每一天 追问

2026-01-29 21:27

为什么？那您安排工作是跟他们好好说吗

董孝彬老师 解答

2026-01-29 21:28

那当然，我不说废话，也不跟他们聊天

快乐每一天 追问

2026-01-29 21:35

为什么呢？

董孝彬老师 解答

2026-01-29 21:37

我说的是不闲聊天，这样说话比较有份量