老师你好 要分析应收账款的话 比如站在第一季度末收回来多少钱 第二季度收回来多少钱 这个收钱的比例是多少 怎么规划呢

平淡的大神 追问

2023-05-04 20:50

做的这个表，看收款进度

廖君老师 解答

2023-05-04 20:59

您好，咱财务还有这个权力给销售下回款进度的比例啊，我们电商是70%本月收，30%下月收，咱公司季度也考虑这个比例可以么

平淡的大神 追问

2023-05-04 21:04

我们是药品批发行业，选择这个比例合适吗，还是有什么更好的方法设定回款的比例呢？

廖君老师 解答

2023-05-04 21:10

您好，其实我们这个比例是销售人员提供的，咱财务也不懂市场行情，这个我们定的是拍脑袋了
2.更好的方法设定回款的比例，用回款度和工资挂钩，销售回款不要太快哦

平淡的大神 追问

2023-05-04 21:11

为什么销售回款不要太快呢？

廖君老师 解答

2023-05-04 21:12

您好啊，回款度和工资挂钩，销售人员会拼命催款

平淡的大神 追问

2023-05-04 21:16

钱早早要回来不是更好吗，还是催太急，客户会反感？

平淡的大神 追问

2023-05-04 21:18

还有啊，老师，假如有3个业务员，各自根据自己的客户情况，算出了回款进度，我要是算这3个业务员一个总的回款进度，怎么算呢？

廖君老师 解答

2023-05-04 21:20

您好，销售是人精，他们会让客户不反感的。
经理定个进度 *60%权重，业务定个进度 *40%权重 来计算

平淡的大神 追问

2023-05-04 21:22

不好意思啊老师，你后面说的60% 和40% 我没有理解

廖君老师 解答

2023-05-04 21:29

您好，就是每个人都从自己的角度出发，业务员会说客户款不好收啊，定当月40%，经理层次高，他看得远，他觉得当月60%可以，那把他们定的用权重来计算  60%*60%+40%*40%=52% 当月回款52%