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星河老师

职称： 中级会计师,税务师,CMA

2021-07-26 23:06

同学
无论企业或销售人员，必须认识到账款管理的重要性，并坚持应收账款管理的一般原则：

1、重视客户的信用调查。在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。一些信用状况良好的企业，是我们的理想合作伙伴;一些信用状况较差的企业，我们要尽量避免赊销。

2、签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定。在签订销售合同时，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。

3、企业内部建立严格的应收账款管理制度。制度是形成良好运营机制的基础。因此，企业内部必须对应收账款建立专门的管理制度，财务部门要对应收账款管理形成监督和约束机制，对销售人员的账款管理作出具体规定，防止因销售人员辞职或出走带来的应收账款风险。

4、随时监控客户经营状况。要根据客户的日常变化随时监控其经营状况，客户的一些变化是其经营状况不良的危险信号，如：从繁华地段迁移到偏僻地段，经营面积变小;高层管理人员频繁变动;公司财务部门经常有讨债人员等。一旦危险信号发出，就要果断采取应急措施，防止呆账、死账产生。

5、严格执行货款结算的相关约定，防止恶性循环的出现。一旦合作关系确立，就要使双方严格执行货款结算的相关约定：约定压批付款的就要在第二批货物交付之前或同时回收第一批货款;约定货款月结的客户要在本月约定日期回收货款，遇到特殊情况电不能拖延时间过长，一般应控制在5天以内。如果一旦执行情况发生松动，客户会因为考虑合同执行存在弹性而争取更大的赊销额度，形成了恶性循环再想恢复良性的账款循环就难了。

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相关问题讨论
学员朋友您好，可以看应收账款确定或者开票的日期
2024-01-05 16:52:49
您好，应收账款那勾了不适用，可能这个应收账款是不真实的，那就不用这个报表数据了
2023-05-21 23:11:20
你好；   你这个是什么业务的应收账款；  约定是票到付款    还是   发货后 4个月来算账期的  
2023-04-25 10:17:14
你好同学，咱具体是什么样的业务视同，销售呢？可以给我说一下吗？
2022-11-29 16:48:17
同学你好！ 可以写例如：保洁公司、中国中冶、中建、苏宁易购等上市公司，从中选取一家，数据比较容易获取
2022-10-07 14:01:24
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