找同行业商贸公司销售乳制品原料的老师，需要求教几个问题，谢谢。

胖珊 追问

2026-06-17 16:25

主要毛利率，目标毛利率，这些计算我都明白，我现在是没做过报价，我想知道我这个行业给我个含税成本，我怎么报价，怎么计算报这个价格我能挣多少钱

朴老师 解答

2026-06-17 16:31

你拿到的是含税进货成本，所有毛利、定价必须先拆成不含税价计算（增值税价外税，不参与毛利核算）
初级乳原料（生牛乳、全脂 / 脱脂乳粉）税率 9%；深加工乳原料（乳清粉、调制乳原料）税率 13%
换算公式：不含税成本 = 含税采购成本 ÷(1 + 对应税率)
两套报价计算方式（按你需求选）
方式 1：按目标毛利率报价（财务通用，销售毛利率 =(不含税售价 - 不含税成本)÷ 不含税售价）
不含税售价 = 不含税成本 ÷(1 - 目标毛利率)
对外含税报价 = 不含税售价 ×(1 + 税率)
单笔毛利润= 不含税售价−不含税成本（只扣进货成本，未扣物流、佣金、房租等杂费）
方式 2：按成本加价报价（业务员简易报价，适合快速给客户）
不含税售价 = 不含税成本 ×(1 + 加价比例)
含税报价 = 不含税售价 ×(1 + 税率)
毛利润 = 不含税成本 × 加价比例
举乳制品行业实例（9% 税率原料）
已知：含税进货成本 1090 元 / 吨，目标毛利率 10%
拆不含税成本：1090÷1.09=1000 元
不含税售价 = 1000÷(1-10%)≈1111.11 元
对外含税报价 = 1111.11×1.09≈1211.11 元
这笔货毛利=1111.11-1000=111.11 元
算真正到手净利润（报价后必算，判断能不能做）
毛利润 − 全部杂费 = 净利
杂费包含：
附加税费：实缴增值税 ×12%（小微企业减半 6%）
冷链物流、仓储损耗、达人渠道佣金、办公室房租人工、购销印花税
企业所得税（小微利润 5%）
接上例补充测算：
这笔货增值税销项 = 1111.11×9%=100 元，进项 90 元，应交增值税 10 元
附加税 = 10×6%=0.6 元；杂费分摊 50 元
税前净利 = 111.11−0.6−50=60.51 元；企业所得税≈3.03 元
最终纯赚≈57.48 元