老师上午好！我公司是净水器的维修及设备供货商，现在公司业务推广，开发一个小程序目的扩大公司业绩，首先发展地市渠道合伙人，公司提供技术和店面装修，合伙人將来工资如何结算，另外一个培养一些有时间和愿意从事净水器服务的人员，公司免费培训，线上接单，按照要求完成订单业务，进行结算工资，这块工资如何发放，如何申报工资？

董孝彬老师 解答

2026-06-06 11:26

您好，这两个群体在法律和税务上性质不同，结算和申报方式必须分开处理，如果不是这样会有用工风险。
一、地市渠道合伙人（非员工，属合作方）
1.工资结算：合伙人自负盈亏，不发放 工资 。公司按合作分润，比如按其区域拿货额的X%返利，或按其区域客户维保单量结算服务费。
2.发放方式：凭合伙人开具的发票（或代开发票）对公转账。
3.申报政策：不按工资薪金申报。合伙人如果是企业，正常开票结算；如果是自然人，按 经营所得 或 劳务报酬 处理。自然人去税务局代开发票时，税务局通常按经营所得核定征收（政策依据： 国家税务总局关于个人独资企业和合伙企业投资者征收个人所得税的规定 财税字〔2000〕91号）。如果当地代开按劳务报酬，公司需按劳务报酬代扣代缴个税（依据： 个人所得税法 第二条、第九条）。
二、灵活服务人员（接单师傅，属灵活用工）
1.工资结算：按单结算。线上接单完工，公司验收合格后按标准发放 服务费 。
2.发放与申报方式（二选一）：
①走劳务报酬：如果人员少且固定，师傅凭收据和完工单结算。公司按 劳务报酬所得 代扣代缴个税，并入综合所得，年度汇算清缴。500元以下可凭收款凭证及内部审批单直接支付（依据： 企业所得税税前扣除凭证管理办法 国家税务总局公告2018年第28号第九条）；超过500元需师傅代开发票。
②走灵活用工平台（强烈推荐）：业务量起来后，对接合规的灵活用工平台。公司把服务费打给平台，平台把师傅转登记为个体工商户，按 经营所得 完税后发放。合规避开劳务报酬高额个税，且平台开具6%增值税专票给公司抵扣（依据： 关于完善灵活就业和小微企业税收政策的指导意见 及个法相关经营所得规定）。
简单来说合伙人走分润开发票，接单师傅走劳务或灵活用工平台，千万别把这两类人当正式员工发工资交社保，如果不是这样公司社保成本和劳动纠纷风险巨大。

学堂用户_ph807735 追问

2026-06-06 11:52

谢谢老师耐心解答，另外合伙人是自然人，按照公司绩效发放业绩的，灵活用工的人员不是公司员工，不交五险，单笔交易500元以下的直接发放工资，并申报个税可以不？原则是尽量不让灵活人员缴纳税费。

学堂用户_ph807735 追问

2026-06-06 11:58

合伙人是否需要办理营业执照这些呢？

董孝彬老师 解答

2026-06-06 12:02

 同学您好，很高兴为您解答，请稍等