老师好，销售员A的工资等固定支出是9883.63元，生产订单提城点数是0.025，设计订单提成点数是8%。签订的生产订单的毛利率每个都不一样的，生产订单平均有18%的毛利率，设计订单平均毛利率65%。老板问现在销售员A的销售业绩每年要达到多少销售业绩才能保住A的固定支出。我计算出的每年生产订单最低保本业绩=9883.63/（18%-2.5%）12个月=765,184.26元。每年设计订单最低保本业绩=9883.63/（65%-8%）12个月=208,076.42元。请问是销售员A当年只要符合生产或设计其中一项销售业绩就算是达标了，保住了固定支出，是这样理解不？

朴老师

职称：会计师

2025-11-17 15:40

若只做单一订单（仅生产 / 仅设计），达到对应测算业绩即达标；若混合做两种，需按占比加权算总毛利，总毛利覆盖固定支出才算达标。

阳光追问

2025-11-17 15:42

老师好，请问销售员A是混合做两种，需按占比加权算总毛利，总毛利覆盖固定支出才算达标。啥意思？怎么计算？我不懂，请老师教一下哈，感谢。

朴老师解答

2025-11-17 15:46

每 1 元生产订单，能贡献的 “净毛利”= 平均毛利率 - 提成点数 = 18% - 2.5% = 15.5%
每 1 元设计订单，能贡献的 “净毛利”= 65% - 8% = 57%
总净毛利 = 生产订单业绩 ×15.5% + 设计订单业绩 ×57%，只要总净毛利≥118603.56 元，就算达标。
2. 具体计算示例（假设两种订单占比）
比如预计 A 的业绩中，生产订单占 70%、设计订单占 30%，设总业绩为 X：
生产订单业绩 = 0.7X，设计订单业绩 = 0.3X
列公式：0.7X×15.5% + 0.3X×57% = 118603.56
计算：0.1085X + 0.171X = 118603.56 → 0.2795X = 118603.56 → X≈424342 元
即总业绩≥424342 元（其中生产 297039 元、设计 127303 元），就能覆盖固定支出。